Es un “casi diseñador industrial” le faltó el último año de la carrera, pero así y todo con su conocimiento adquirido se animó a diseñar y producir mochilas forestales para ayudar a combatir  incendios. Se trata de la “Mochila Forestal Fireboss”, una aliada estratégica en la lucha contra el fuego.

“Es algo innovador que no existe en ningún lado. Es como llevar una hidro-lavadora autónoma en la espalda”, nos dice Rubén acerca de su producto.

Bueno de esta mochila vamos a conversar con el fundador de Fireboos, y nos contará todo acerca de su emprendimiento, como se fue dando todo desde un comienzo, aquí vamos:

IP – ¿Cómo surge la idea de la mochila Fireboss?

RL – La idea surge de ver la problemática de la devastación que causaban los incendios forestales en el Amazonas. Por cosas del destino conozco a Eduardo Glunz, bombero de larga trayectoria, a quien me acerqué y le comenté acerca de mi idea de fabricar mochilas forestales, le pareció muy buena. Es allí que decidí comenzar a fabricar las mochilas forestales.

Arrancamos desde un garage, fuimos comprando maquinarias, sumadas a herramental que ya tenía por ejemplo, un control numérico por computadora (CNC), otras para trabajar los plásticos y herramientas manuales.

“Teniendo la máquina de cnc y el diseño podés hacer lo que querés.”

IP- ¿Cómo comienza a escalar el emprendimiento?

RL- Arrancamos con diseño y desarrollo a fines del 2019. En junio del 2020 ya teníamos el primer prototipo de mochila y en septiembre concretamos las primeras ventas.

Comenzamos fabricando unas 20 mochilas, que fueron donadas a cuarteles de Unquillo, de La Calera, Villa Rio Icho Cruz . Recuerdo que en aquél  momento donamos unas mochilas a bomberos y personas  que se encontraban apagando incendios en Villa de Soto. Luego las mochilas se fueron expandiendo a toda la provincia. Luego comenzamos a venderlas, y los primeros clientes fueron, bomberos Villa Yacanto y Totoral. Ese año se cerró con 70 unidades vendidas.

IP- ¿Qué formación tenés?

RL- Estudié la carrera de diseño industria, me faltó el último año.

IP- ¿El diseño de las mochilas lo hacés vos?

RL- Sí, lo hago yo, hago el diseño, matricería, producción en serie, Estoy muy vinculado con el rubro naval, la idea de las mochilas es derivado del diseño de embarcaciones, precisamente de los depósitos de Líquidos que llevan dentro.

IP- ¿Y las máquinas también las fabricás vos?

RL- Si,  sí, por más que busque no hay una máquina que haga exactamente lo que yo quiero. La máquina que usamos automatiza todo, en vez de tener 3 o 4 operarios para producir una pieza, pasamos a tener 1 solo.

“No existen máquinas que apliquen a nuestro producto, por eso me vi obligado a fabricármela”.

IP- ¿Los insumos que utilizas son importados y/o nacionales?

RL- Las bombas y baterías son importadas el resto todo nacional. Compro casi todo en Argentina a distintos proveedores, plásticos y demás insumos.

El 95% es industria nacional.

IP – ¿Qué tecnología usas para el diseño de las piezas?

RL- Estoy utilizando tecnología 3d, para hacer piecitas chicas y prototipados sobre todo, usamos todo por control numérico, y diseño en 3d, esta todo computarizado.

IP- ¿En la producción de las piezas, lográs reciclas algo?

RL- Sí, el material que utilizamos es con proceso de reciclado, el “scrap” que me queda de los recortes de plástico los mando a pos procesar y vuelven a la producción.

IP- ¿Cuántas personas están involucradas en el proyecto?

RL- Somos pocos por el momento, entre 2 y 4 personas en relación a la demanda que vamos teniendo.

IP- ¿Desde dónde producen?

RL- En Carlos Paz hay una parte de producción y otra en Villa General Belgrano, en ambos lugares tenemos un tallercito “humilde”.

IP- ¿Cómo es la comercialización de las mochilas?

RL- La comercialización la hacemos, en el mercado local con distribuidores y al mercado internacional a través de una empresa americana.

IP- ¿Ya tienen Distribuidores para el mercado local?

RL- Si, hoy en día tenemos distribuidores en Buenos Aires, Corrientes, Chaco, Salta y Santa Fe. “La idea llegar a todo el país, con distribuidores que quieran comercializarlas.”

Para asi poder responder bien a la demanda de a poco, si uno “explota el emprendimiento”, no te dan las manos, entonces tu crecimiento es desordenado, esto a futuro puede ser un problema.

Y también que te permita responder bien la posventa, que es allí donde realmente evolucionas.

IP- ¿Bueno, pero ya comenzaron a exportar?

RL- Si, a través de HCT (Hazard Control Technologies) hicimos una alianza donde ellos distribuyen las mochilas en el mercado internacional y yo anexo un productos que fabrican ellos (F500), un agente retardante encapsulador del fuego altamente eficiente.

IP- ¿A qué países están exportando?

RL- Bolivia, Paraguay, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y probablemente Nigeria.

IP- ¿Y cómo surge esta alianza con HTC?

RL- Estábamos en Ichocruz probando unas mochilas, y lo vió un medio local (Cadena3), dijeron ¿Y ese “aparato raro”? lo mostraron y ahí comenzó a viralizarse, es allí que me ve y me llama el representante de HCT LATAM, compran unas 4 o 5 las probaron  al año de haberlas probado decidieron distribuirlas.

IP-¿Tuviste alguna ayuda para la parte de comercio exterior?

RL- Si de la Agencia ProCórdoba, me ayudó mucho Simón Blengino, me asesoró muy bien.

IP- ¿Cuánto tiempo te lleva producir 100 mochilas?

RL- Hoy con el herramental que tenemos unos 43 días de corridos.

IP- ¿Qué tan importante es el rol del bombero en tu desarrollo y negocio?

RL- Los BOMBEROS, son los primeros que las han probado y están muy conformes, son quienes más nos aportan para la mejora del producto.

“No soy de esos que se quedan con la primera idea, siempre trato de ir evolucionando el producto constantemente”.

IP- ¿Se puede aplicar en la Industria?

RL- Si claro, estamos pensando en un producto complementario, por ejemplo en las fábricas, nuestra mochila, más el aditivo F500, puede ser un buen complemento del matafuego. Es una herramienta de sencillo mantenimiento.

IP- ¿Qué costo tiene una mochila en el mercado, al público?

RL- Hoy tiene un precio de salida al público, esta entre $85.000 y $90.000 pesos, más o menos. Yo no vendo al consumidor final, le vendemos a las comunas, muncipalidades, gobiernos , empresas, particulares también, pero lo hacemos a través de distribuidores.

IP- ¿Tienen en desarrollo algún otro producto?

RL- Sí, estamos rediseñando un nuevo modelo de la mochila la G2, la idea es que a fin de año la podamos tener, estamos trabajando mucho con el feedback que nos dejó la primera generación.

También estamos trabajando otros dos productos más, una mochila más chica, más portable, y la otra es una Unidad Forestal Liviana.

IP- ¿Nos podés comentar algo de la Unidad Forestal Liviana?

RL- Se trata de una camioneta equipada con un tanque cisterna y una bomba que tira agua, tiene mucha ingeniería este producto. La idea es equipar las camionetas que el cliente quiera o necesite, con este sistema de Unidad Forestal Liviana, ya sea para rescate, rescate y forestal, armarlas a medida de lo que necesita el cuartel, no todos los cuarteles necesitan las mismas cosas. Que sean customizables en relación a cada cliente.

IP- ¿Cómo emprendedor, cuál es tu ambición o sueño?

RL- Ambición no, mi sueño es concretar la fábrica, pude adquirir un terreno el año pasado donde voy a comenzar en breve a montar la empresa. Armar un buen layout para estar más cómodos y producir más mas ordenadamente, voy en camino a eso, ya tenemos los planos al menos – sonrisas -.

IP- ¿Y qué has visualizado en ese sueño?

RL- Visualizo la fábrica en Carlos Paz, en una primera instancia va a tener unos 150 mts2 una planta baja y un subsuelo dónde van las maquinas que hacen ruido, para no molestar, para estar cómodo y para la gente que vaya trabajar ahí también.

IP- ¿Y cómo sigue todo esto?

RL- Terminar el galpón, y trabajar con distribuidores para la unidad de negocios de las mochilas, hacer las unidades forestales livianas customizables y seguir exportando.

Soy un soñador y que si uno hace las cosas con amor o con pasión todo el resto es consecuencia, donde hago foco es en que cada pequeña tarea que realizo, salga lo mejor posible, los procesos lo mejor posible, y todo el resto por añadidura.

Fuente: Jorge L. Atencio, Infopymes. Argentina.

«Ayudamos a las empresas a escalar rápidamente en la región al facilitar un único punto de conexión con los sistemas financieros, pasarelas de pago, CRMs, ERPs e incluso sistemas de terceros», comparte Candia, CEO de la firma, en diálogo con Forbes Argentina, y adelanta que planea abrir operaciones en Brasil y Ecuador antes de fin de año.

«Rebill es la única plataforma en Latinoamérica que permite a pequeñas y medianas empresas comenzar a ofrecer suscripciones y cobros recurrentes con su propia marca en menos de un minuto y sin la necesidad de conocimientos técnicos. Además, le permite a medianas y grandes empresas, como así también a desarrolladores, diseñar soluciones avanzadas gracias a su API y SDKs, que los ayudan a ahorrar de cuatro a más de 12 meses de desarrollo a medida, por ejemplo, para insertar una ventana de cobro seguro y marca blanca dentro de sus propios sitios o plataformas, como así también automatizar procesos complejos de cobranza regional», explica Candia, al frente de un equipo de seis personas. En la actualidad, Rebill cuenta con más de 300 comercios registrados y procesa más de 2000 suscripciones al mes.

«Este año proyectamos facturar más de US$ 100.000 en ingresos, mientras que para 2022 esperamos crecer ese número seis veces«, comparte Candia.

Como asesores en el directorio están Guillermo Rauch, CEO y fundador de Vercel; y Matías Iturralde, que cuenta con más de 10 años de experiencia en el ámbito financiero de empresas y startups y es el director Financiero de Coder House.

Historia de un emprendimiento

Programador autodidacta desde los 14 años, Candia llevaba ocho años de experiencia en la industria de IT, habiendo pasado por diferentes roles como programador, project manager, cloud architect, consultor y CTO. A los 19 años, fundó su primera empresa, llamada Shovel Apps, una plataforma web que permitía a todo e-commerce tener una aplicación móvil en minutos sin necesidad de programar.

Con Shovel apps llegó a operar en tres países, recibió US$ 650,000 de inversión ángel y además fue acelerados en Silicon Valley por una aceleradora partner de Google.

En 2015 participó de un selecto programa de Massachusetts Institute of Technology (MIT), el Global Entrepreneurship Bootcamp con una aceptación menor al 6%, conformado por 70 emprendedores de más de 50 países. El programa se llevó a cabo por primera vez en Seúl, Corea del Sur, siendo esta su primera edición fuera de Boston. Luego de finalizar el programa Candia fue convocado para ser orador y mentor en las siguientes ediciones que se realizaron en Brasil y Estados Unidos.

Un viaje que le cambió la vida

En 2016, Candia decidió cerrar Shovel Apps, por lo que comenzó a trabajar como consultor y CTO para varias empresas, al tiempo que emprendió un viaje durante cuatro meses por Asia, y luego otros dos meses por Europa. «Tuve la oportunidad de trabajar con empresas de software, seguros y finanzas de Hong Kong, Inglaterra, Estados Unidos y la Argentina», comparte.

En todas ellas, al igual que en su anterior compañía, se ofrecían servicios recurrentes, que se cobran cada mes a sus clientes, a través de tarjeta de crédito o transferencia bancaria. «La integración con cada pasarela de pagos, o sistema bancario es burocrático, cambiante y complejo. Además se deben cumplir más de 180 requerimientos de seguridad para procesar tarjetas (PCI Compliance), lo que se traduce en al menos US$ 200,000 en certificación y auditoría para funcionalidades que no son claves para el negocio de la empresa. Esta necesidad ya se encuentra resuelta en Europa y Estados Unidos, pero no en Latinoamérica. Vi la oportunidad de ayudar a las empresas a escalar y de esta forma contribuir al crecimiento económico regional», sostiene Candia.

El proyecto para crear Rebill comenzó a partir de un pedido de desarrollo a medida para una empresa de seguros de más de 100 años de trayectoria en la Argentina. Surco Seguros se convirtió en el primer cliente de Rebill. Tiempo después, se sumaron Ab InBev y Simpleat a la cartera de clientes, y junto a un préstamo inicial de US$ 20.000 de un amigo, la empresa pudo dar inicio su operación con un más personas en el equipo.

«Desde que ingresé al Carlos Pellegrini tomé la costumbre de programar (o estudiar) largas horas, incluyendo fines de semana. Esto se volvió costumbre, y profundizó cuando empecé mi primera empresa. En un punto se vuelve difuso los tiempos de estudio, trabajo y crecimiento personal en esta industria.  Los primeros cinco meses del emprendimiento, yo era la única persona desarrollando por lo que llegué a trabajar de lunes a lunes un promedio de 10 horas por día. Fueron meses muy intensos, con muchos altibajos, dado que en los comienzos era una apuesta sin certezas de que fuera a servir a alguien», recuerda Candia.

Pero, a la vez, el joven emprendedor estaba convencido de que iba a funcionar. Ya con los primeros clientes, se sumó Ariel Diaz Ailan, su actual socio, como COO de la empresa, y comenzaron a crecer mediante la apertura de operaciones en más países de la mano de un acuerdo regional con Mercado Pago.

«Durante seis meses me capacité en infraestructura y DevOps, e incluso me certifiqué como AWS Solutions Architect para contar con el conocimiento para llevar a cabo la tarea de certificación por mi cuenta. En menos de un año logramos certificar la empresa como PCI Compliant Service Provider».

En plena pandemia

Cuando se declaró la pandemia de Covid-19, el proyecto se encontraba en sus inicios, con los primeros clientes. Meses después del inicio de la pandemia, Candia decidió poner el proyecto en stealth mode y no tomar clientes hasta robustecer el producto.

Durante el año de cuarentena se estabilizó el producto, y certificó la solución como PCI Compliant, que en noviembre les permitió comenzar a crecer de forma acelerada.

«Con la pandemia vimos surgir muchos negocios, y la cantidad de comercios que se registraron en nuestra plataforma creció hasta 10 veces en los primeros meses«, comparte el emprendedor.

Asimismo, Candia decidió que era momento para hacer crecer el equipo, y escalar el negocio en la región. «Recientemente quedamos seleccionados para el programa de Startup Chile Ignite, que en conjunto a nuestros inversores nos permitieron llegar a una financiación total de US$ 139.000 desde que se fundó la empresa».

«El objetivo de este año es comenzar a operar con al menos una pasarela de pago en cada país de la región latinoamericana. En los próximos meses estaremos agregando más integraciones y servicios a nuestra plataforma, así como funcionalidades que permitan a los comercios ofrecer sus servicios de forma más sencilla, personalizable, y rápida», dice.

Para Candia, hay un «blue ocean» de oportunidad para crear las herramientas que sentarán las bases de la infraestructura digital financiera en la región durante la próxima década. «En cinco a diez años queremos ser la empresa líder en automatización financiera para Latinoamérica», cierra.

Fuente: Laura Mafud. Forbes Digital. Argentina.