Tomábamos algo sentados en un banco, y pasa Petinatto. Yo Dije:

– Uy mirá quién está ahí – señalando discretamente.

– Mi hijo miraba sin reconocer a nadie.

Después de ese episodio, reuní al equipo de fútbol de mi hijo (yo era el DT), y empecé a nombrarles a los protagonistas de los programas top de radio y tv.

Los chicos no conocían a nadie. Les sonaban, Tinelli, Mirta y nada mas, pero por escuchar diálogos donde eran mencionados.

Estos chicos, esta generación, no mira tele abierta, mira algo de cable con suerte.

No escucha radio, si quiere música, va a spotify. Si quieren ver películas, conocen decenas de plataformas gratuitas que reemplazan a Netflix. Si quieren ver el fútbol codificado, saben donde encontrarlo en la web.

Estos chicos no usan reloj, no entienden que sea un dispositivo que cumple una única función. No les interesa tener su primer auto, hacen cuentas y eligen Uber.

Son prácticos, racionales, y buscadores incansables.

¿Qué hacen? Miran Twitch y Youtube fundamentalmente. Tienen sus comunidades donde interactúan, wpp, discord, gaming, etc.

Se informan por twitter y a través de sus amigxs.

No les preocupa la elección sexual de sus pares. Un día pueden tener algunas uñas pintadas, o los ojos delineados, y no le dan mayor relevancia.

La mayoría de las marcas los corren de atrás, pero no los alcanzan.

Hoy el trabajo de planificar una campaña, o una acción requiere una dedicación profunda y un amplio expertise.

Ya no es un circuito de vía pública, una pauta en radio y tv y algunos display en google.

A esta generación hay que salir a buscarla a un montón de rincones de la web. Hay que hablarle de temas que les interesen, que son un montón, y hay que hacerlo en su idioma.

Una posible conclusión es: nuevas generaciones, nuevos consumidores, nuevos medios, nuevos códigos. Nuevas agencias.

Muchas gracias.

Fuente: Matias Estrin. Socio en @EstrinMKT

Mucho se habla de la marca y de sus variedades. Pero no tanto de su estrategia de marketing.

Aquel multipremiado spot, para todos, resume la esencia de la marca.

Coca y no muchas marcas mas, atraviesan el mundo, en todas sus edades y casi todos los niveles sociales.

Pero cómo se llega a semejante cobertura y afinidad, si siempre nos enseñaron que había 1 target primario y que no podíamos hacer una marca para adolescentes, adultos jóvenes, adultos mayores, solteros, casados, etc.

Para todos, se choca con las lecciones de marketing?

Pese a que la respuesta debería ser SI, en este caso es NO. Coca Cola entendió hace muchos años que el Todo es una inmensa sumatoria de minorías.

Y así, acompañando siempre con productos para esos segmentos, desarrollaron estrategias para cada uno. Para los jóvenes, su campaña, para los padres jóvenes, para lxs abuelxs, para los fit, para los que se reúnen con amigos, para, para para… segmento por segmento.

Para los que disfrutan la música tal, sponsorean el show, para el fútbol profesional, claro, para el futbol infantil amateur, también, para cada pequeño grupo hay una estrategia.

El universo es una sumatoria de minorías, y a cada una debemos hablarle de una manera distinta, y para entender eso, primero debemos escucharla.

Vos, sabés a quién le vendés? Querés vender mas? Querés conocer mejor clientes?
Conversemos.

Matías Estrín
Socio en Estrin Mkt

Fuente: Matías Estrín. https://www.linkedin.com/in/matiasestrin/