“Con la pandemia decidimos que debíamos mejorar el e-commerce y decidimos invertir fuertemente en la plataforma digital”, explicó Chirou en una rueda de prensa, en la que comentó que en lo que va del año presentan un crecimiento del 40% y esperan que el que viene siga la misma tendencia.

Hoy Bowen tiene el 95% de su colección con industria argentina. Su facturación, según Chirou, se duplicará este 2022, proyectando un total de $2.000 millones. En tanto que la producción y las ventas están llegando a niveles de la prepandemia, con una salvedad: 2018 y 2019 no fueron buenos años. La estimación es que la actividad supere su desempeño a esos períodos para la segunda mitad del año.

Para explicar esto, el empresario textil destaca que hay factores que explican que una actividad como la de la indumentaria muestre señales optimistas. Se basa en una demanda contenida, que durante la pandemia se postergó y ahora se muestra más vigorosa. Y además “los pesos queman”, según dijo. Es que con inflación alta, sin opciones de ahorro y montos bajos como para invertir, los consumidores se vuelcan al gasto.

Además de la inversión de $100 millones anunciada, Bowen tiene en sus planes expandir la marca en la región. Los objetivos principales son Uruguay y Paraguay.

Desafíos

El sector atraviesa algunos inconvenientes. El más claro es la inflación, que al igual que en el resto de la economía, impacto sobre los costos y el precio de los productos. «Cuando el precio es alto, el mercado se achica», sostuvo Chirou. En el caso de Bowen el precio promedio de sus prendas -con valores por debajo y por encima- es de entre $12.000 y $13.000. El ticket promedio de la marca es de $25.000.

«La inflación es un problema que nos ocupa fuertemente», insistió el ejecutivo y recordó que los aumentos de precios del sector «están en el orden de lo que dice el INDEC, un 65 o 70% interanual». Eso es por encima del índice general. El factor de mayor impacto es el incremento de los costos.

Chirou, añadió: «Hay un fuerte incremento de las commodities. Cuando los precios aumentan hay cosas que no podemos resolver». Por caso, el precio del algodón se encareció 80%. Entre las estrategias para que los precios se mantengan en niveles que no afecten el negocio, Bowen lanzará precios rebajados en algunos productos. «Podríamos operar con precios a la baja achicando el margen de ganancia», explicó.

Por otro lado, consideró que la industria textil atraviesa como un gran desafío la falta de operarios calificados. «Hay escasez de mano de obra porque es un oficio que se fue perdiendo», dijo. Allí, según el ejecutivo, se generan los cuellos de botella.

Fuente: Matías Ortega https://www.ambito.com/negocios

Es un “casi diseñador industrial” le faltó el último año de la carrera, pero así y todo con su conocimiento adquirido se animó a diseñar y producir mochilas forestales para ayudar a combatir  incendios. Se trata de la “Mochila Forestal Fireboss”, una aliada estratégica en la lucha contra el fuego.

“Es algo innovador que no existe en ningún lado. Es como llevar una hidro-lavadora autónoma en la espalda”, nos dice Rubén acerca de su producto.

Bueno de esta mochila vamos a conversar con el fundador de Fireboos, y nos contará todo acerca de su emprendimiento, como se fue dando todo desde un comienzo, aquí vamos:

IP – ¿Cómo surge la idea de la mochila Fireboss?

RL – La idea surge de ver la problemática de la devastación que causaban los incendios forestales en el Amazonas. Por cosas del destino conozco a Eduardo Glunz, bombero de larga trayectoria, a quien me acerqué y le comenté acerca de mi idea de fabricar mochilas forestales, le pareció muy buena. Es allí que decidí comenzar a fabricar las mochilas forestales.

Arrancamos desde un garage, fuimos comprando maquinarias, sumadas a herramental que ya tenía por ejemplo, un control numérico por computadora (CNC), otras para trabajar los plásticos y herramientas manuales.

“Teniendo la máquina de cnc y el diseño podés hacer lo que querés.”

IP- ¿Cómo comienza a escalar el emprendimiento?

RL- Arrancamos con diseño y desarrollo a fines del 2019. En junio del 2020 ya teníamos el primer prototipo de mochila y en septiembre concretamos las primeras ventas.

Comenzamos fabricando unas 20 mochilas, que fueron donadas a cuarteles de Unquillo, de La Calera, Villa Rio Icho Cruz . Recuerdo que en aquél  momento donamos unas mochilas a bomberos y personas  que se encontraban apagando incendios en Villa de Soto. Luego las mochilas se fueron expandiendo a toda la provincia. Luego comenzamos a venderlas, y los primeros clientes fueron, bomberos Villa Yacanto y Totoral. Ese año se cerró con 70 unidades vendidas.

IP- ¿Qué formación tenés?

RL- Estudié la carrera de diseño industria, me faltó el último año.

IP- ¿El diseño de las mochilas lo hacés vos?

RL- Sí, lo hago yo, hago el diseño, matricería, producción en serie, Estoy muy vinculado con el rubro naval, la idea de las mochilas es derivado del diseño de embarcaciones, precisamente de los depósitos de Líquidos que llevan dentro.

IP- ¿Y las máquinas también las fabricás vos?

RL- Si,  sí, por más que busque no hay una máquina que haga exactamente lo que yo quiero. La máquina que usamos automatiza todo, en vez de tener 3 o 4 operarios para producir una pieza, pasamos a tener 1 solo.

“No existen máquinas que apliquen a nuestro producto, por eso me vi obligado a fabricármela”.

IP- ¿Los insumos que utilizas son importados y/o nacionales?

RL- Las bombas y baterías son importadas el resto todo nacional. Compro casi todo en Argentina a distintos proveedores, plásticos y demás insumos.

El 95% es industria nacional.

IP – ¿Qué tecnología usas para el diseño de las piezas?

RL- Estoy utilizando tecnología 3d, para hacer piecitas chicas y prototipados sobre todo, usamos todo por control numérico, y diseño en 3d, esta todo computarizado.

IP- ¿En la producción de las piezas, lográs reciclas algo?

RL- Sí, el material que utilizamos es con proceso de reciclado, el “scrap” que me queda de los recortes de plástico los mando a pos procesar y vuelven a la producción.

IP- ¿Cuántas personas están involucradas en el proyecto?

RL- Somos pocos por el momento, entre 2 y 4 personas en relación a la demanda que vamos teniendo.

IP- ¿Desde dónde producen?

RL- En Carlos Paz hay una parte de producción y otra en Villa General Belgrano, en ambos lugares tenemos un tallercito “humilde”.

IP- ¿Cómo es la comercialización de las mochilas?

RL- La comercialización la hacemos, en el mercado local con distribuidores y al mercado internacional a través de una empresa americana.

IP- ¿Ya tienen Distribuidores para el mercado local?

RL- Si, hoy en día tenemos distribuidores en Buenos Aires, Corrientes, Chaco, Salta y Santa Fe. “La idea llegar a todo el país, con distribuidores que quieran comercializarlas.”

Para asi poder responder bien a la demanda de a poco, si uno “explota el emprendimiento”, no te dan las manos, entonces tu crecimiento es desordenado, esto a futuro puede ser un problema.

Y también que te permita responder bien la posventa, que es allí donde realmente evolucionas.

IP- ¿Bueno, pero ya comenzaron a exportar?

RL- Si, a través de HCT (Hazard Control Technologies) hicimos una alianza donde ellos distribuyen las mochilas en el mercado internacional y yo anexo un productos que fabrican ellos (F500), un agente retardante encapsulador del fuego altamente eficiente.

IP- ¿A qué países están exportando?

RL- Bolivia, Paraguay, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y probablemente Nigeria.

IP- ¿Y cómo surge esta alianza con HTC?

RL- Estábamos en Ichocruz probando unas mochilas, y lo vió un medio local (Cadena3), dijeron ¿Y ese “aparato raro”? lo mostraron y ahí comenzó a viralizarse, es allí que me ve y me llama el representante de HCT LATAM, compran unas 4 o 5 las probaron  al año de haberlas probado decidieron distribuirlas.

IP-¿Tuviste alguna ayuda para la parte de comercio exterior?

RL- Si de la Agencia ProCórdoba, me ayudó mucho Simón Blengino, me asesoró muy bien.

IP- ¿Cuánto tiempo te lleva producir 100 mochilas?

RL- Hoy con el herramental que tenemos unos 43 días de corridos.

IP- ¿Qué tan importante es el rol del bombero en tu desarrollo y negocio?

RL- Los BOMBEROS, son los primeros que las han probado y están muy conformes, son quienes más nos aportan para la mejora del producto.

“No soy de esos que se quedan con la primera idea, siempre trato de ir evolucionando el producto constantemente”.

IP- ¿Se puede aplicar en la Industria?

RL- Si claro, estamos pensando en un producto complementario, por ejemplo en las fábricas, nuestra mochila, más el aditivo F500, puede ser un buen complemento del matafuego. Es una herramienta de sencillo mantenimiento.

IP- ¿Qué costo tiene una mochila en el mercado, al público?

RL- Hoy tiene un precio de salida al público, esta entre $85.000 y $90.000 pesos, más o menos. Yo no vendo al consumidor final, le vendemos a las comunas, muncipalidades, gobiernos , empresas, particulares también, pero lo hacemos a través de distribuidores.

IP- ¿Tienen en desarrollo algún otro producto?

RL- Sí, estamos rediseñando un nuevo modelo de la mochila la G2, la idea es que a fin de año la podamos tener, estamos trabajando mucho con el feedback que nos dejó la primera generación.

También estamos trabajando otros dos productos más, una mochila más chica, más portable, y la otra es una Unidad Forestal Liviana.

IP- ¿Nos podés comentar algo de la Unidad Forestal Liviana?

RL- Se trata de una camioneta equipada con un tanque cisterna y una bomba que tira agua, tiene mucha ingeniería este producto. La idea es equipar las camionetas que el cliente quiera o necesite, con este sistema de Unidad Forestal Liviana, ya sea para rescate, rescate y forestal, armarlas a medida de lo que necesita el cuartel, no todos los cuarteles necesitan las mismas cosas. Que sean customizables en relación a cada cliente.

IP- ¿Cómo emprendedor, cuál es tu ambición o sueño?

RL- Ambición no, mi sueño es concretar la fábrica, pude adquirir un terreno el año pasado donde voy a comenzar en breve a montar la empresa. Armar un buen layout para estar más cómodos y producir más mas ordenadamente, voy en camino a eso, ya tenemos los planos al menos – sonrisas -.

IP- ¿Y qué has visualizado en ese sueño?

RL- Visualizo la fábrica en Carlos Paz, en una primera instancia va a tener unos 150 mts2 una planta baja y un subsuelo dónde van las maquinas que hacen ruido, para no molestar, para estar cómodo y para la gente que vaya trabajar ahí también.

IP- ¿Y cómo sigue todo esto?

RL- Terminar el galpón, y trabajar con distribuidores para la unidad de negocios de las mochilas, hacer las unidades forestales livianas customizables y seguir exportando.

Soy un soñador y que si uno hace las cosas con amor o con pasión todo el resto es consecuencia, donde hago foco es en que cada pequeña tarea que realizo, salga lo mejor posible, los procesos lo mejor posible, y todo el resto por añadidura.

Fuente: Jorge L. Atencio, Infopymes. Argentina.

Para cumplir con estos objetivos, la firma desarrolló su propia tecnología para el tratamiento del agua a través de equipos purificadores y botellas térmicas reutilizables. Entre las innovaciones que realiza, se destacan la tecnología para la adsorción de arsénico y tecnología de ósmosis inversa. Desde lo social, la firma colabora con comunidades vulnerables en el acceso al agua de calidad y dona parte de sus ventas. Desde lo ambiental, cada purificador genera 200 veces menos impacto ambiental que el agua embotellada.

Con una facturación anual de casi $ 147 millones, 35 empleados y una proyección de crecimiento para este año de 66%, recientemente comenzó a operar en España y México.

ADN emprendedor

Pero la historia emprendedora parece estar plasmada en el ADN de los hermanos Barrionuevo, tercera generación de una familia preocupada por la calidad del agua y el impacto ambiental. En 1984, su abuelo, Héctor Barrionuevo, creó AISA (Aguas Industriales), una firma enfocada en soluciones para el tratamiento de aguas industriales, de modo de evitar el impacto ambiental y social que generaban sus efluentes.

«Nuestro abuelo fue profesor de química de un reconocido colegio industrial que, junto a un equipo, investigaba desde 1965 el desarrollo de tecnologías para eliminar contaminantes del agua, como el arsénico, presente en muchos lugares del país», comparte Leandro en diálogo con Forbes. «Recuerdo innumerables charlas técnicas sobre química, física, lógica y procesos. Y, de más grandes, nuestro particular interés por entender el impacto del agua en la industria», agrega.

Los hermanos crecieron en un entorno donde abundaban las conversaciones sobre el agua y su tratamiento, y es allí donde comenzaron a evaluar cómo escalar esa tecnología de grandes equipos utilizados en industrias a opciones para hogares, para resolver problemas de contaminación en los pozos de agua de muchas comunidades. «Así, lanzamos Pura con productos adaptados a las diferentes zonas del país, según la calidad del agua y su tratamiento. Por ejemplo, como en algunas zonas del interior bonaerense el agua de pozo contiene arsénico, comercializamos allí purificadores que eliminan ese contaminante cancerígeno».

La llegada del Covid-19

La pandemia encontró a los hermanos en plena transformación, recién mudados del edificio que los alojó por 34 años al Parque Industrial DECA, una nave construida en base a las necesidades actuales y futuras de expansión tanto a nivel nacional como hacia el exterior.

«Lo primero que sucedió fue que, ante el riesgo de falta de suministro y entrega de agua envasada en los supermercados, la gente se volcó a una elección de consumo diferente y eso lo seguimos viendo en forma creciente en el mercado de los purificadores de agua«, comenta.

La digitalización fue relativamente rápida y fácil en su caso, dado que Pura nació con la presencia en los primeros grandes marketplaces de la década del 2000. «Continuamos nuestro desarrollo y crecimiento, incorporando puestos de trabajo nuevos, nutriendo y profesionalizando la estructura. Muchas personas del actual equipo ingresaron en plena pandemia«.

Pura opera en todo el país y está comenzando a expandirse en México y en España, países en los que tienen activa la venta online. Además, se encuentran planificando la apertura de locales de experiencia, Pura Stores, en Ciudad de México y en Barcelona.

«Elegimos México por ser el país que más agua envasada en plásticos de un solo uso consume en todo el mundo, así como las grandes dificultades de acceso a agua y de calidad que presenta. Y Barcelona por ser una ciudad donde lo primero que te dicen cuando llegas es que no tomes el agua de la canilla y es sorprendente la cantidad de botellitas y envases de todo tipo que inundan los contenedores de basura, así como la que queda dando vueltas y va a parar al mar formando microplásticos. Ambas ciudades nos permiten proyectar los siguientes pasos de un plan de expansión hacia Estados Unidos y hacia la Unión Europea«, añade.

Modelo de negocio

El fuerte de Pura es el canal digital, sinergizando con el canal físico, mediante locales propios y franquicias. Hoy cuentan con cuatro franquiciados en nuestro país. «Además, tenemos una propuesta de desplastificación de oficinas, eventos, equipos para gastronomía, bares y restaurantes. Y mantenemos lo que dio origen a la empresa: soluciones para grandes caudales en la industria», comparte Leandro.

Los próximos pasos de la compañía estarán puestos en la apertura de un nuevo Pura Store, una propuesta rediseñada de lo que ya hacían en algunos centros comerciales antes de la pandemia donde vendían los equipos purificadores de agua, jarras purificadoras, purificadores portátiles, botellas térmicas reutilizables y agua mineralizada sin envases. En noviembre, estiman cortar cintas de un local a la calle en Palermo.

«Nuestro objetivo es democratizar el acceso a agua de calidad, generando un impacto sustentable; que las personas puedan acceder a la mejor calidad de agua posible, muchas veces mejor que la envasada, pero sin impacto ambiental, porque el plástico no se recicla», cierra.

Fuente: Forbes Digital. Argentina.

Un año antes, los ahora socios habían detectado la necesidad de un sitio confiable para la compra-venta de bitcoin. «Amigos y familiares empezaron a interesarse cuando bitcoin subió de US$ 1000 a US$ 20.000, y decidimos desarrollar un sitio web para que los argentinos pudieran comerciar de manera fácil y rápida criptomonedas», cuentan a Forbes Ogue (CEO) y Fraiese (CTO), al frente de un equipo de 130 personas.

Los emprendedores pusieron manos a la obra. «Decidimos hablar con el jefe de la empresa de tecnología en la que trabajábamos y pedirle los US$ 100.000 necesarios para comenzar. Afortunadamente confió en nosotros», revelan.

Así comenzaron a dar los primeros pasos la plataforma de compraventa en donde el comprador y el vendedor se juntaban y no había ningún intermediario, porque en 2017 la brecha entre la compra y la venta era muy grande. «Pero 2018 fue un año difícil para las cripto, perdieron tracción y la plataforma no era tan fácil de usar como creíamos. Hoy miramos hacia atrás y vemos lo importante que es al momento de emprender tener un proyecto en la cabeza que tenga la intención de crear un producto o servicio que le sirva a la gente, pensar en los problemas de las personas e idear soluciones para esos problemas», dicen.

Buenbit, sostienen los socios, «es una plataforma que facilita el acceso a criptomonedas y que está construyendo un ecosistema integral para acercar los beneficios de las stablecoins y de DeFi a la vida financiera cotidiana de los latinoamericanos. Tiene una interfaz amigable para que cualquier persona habituada al uso de su homebanking pueda intercambiar bitcoin (BTC), ether (ETH) y DAI por dinero FIAT (moneda local y dólares) en el momento que así lo requiera. Recientemente sumamos funcionalidades de ahorro, inversión y pagos en criptomonedas estables como el DAI», explican los socios.

Largo camino en tres años

Fraiese es ingeniero en Sistemas de Información por la Universidad Técnica Nacional (UTN), y trabajó como administrador de sistemas de información, bases de datos e implementación de infraestructura.

Ogue, en tanto, es licenciado en Economía por la Universidad de San Andrés, y antes de fundar Buenbit trabajó realizando investigación de mercado, análisis de negocios y desarrollo de modelos y proyecciones financieras para empresas de telecomunicaciones e internet. Pero su primer emprendimiento lo encaró a los 13 años, cuando creó un sitio de venta de juegos de Playstation 3.

Juntos se embarcaron en la aventura de emprender. Sin embargo, desde que comenzaron a darle forma a Buenbit debieron enfrentar varios desafíos. Por ejemplo, por un tiempo decidieron ofrecer un servicio de exchange de criptomonedas a los usuarios en donde Buenbit solo se llevaba una comisión del 0,35% (2018). Ante un mal año para las cripto (bear market), tuvieron otros productos como Buengiro (remesas) y Buendolar (compra venta de dólar), pero que perdieron sentido con las restricciones y el cepo, y que dieron paso a la plataforma actual.

«Hoy los principales desafíos que vemos son tratar de mantener la cultura de la empresa frente al rápido crecimiento del equipo y los cambios importantes dentro de la estructura interna, y saber en qué enfocarse, no perderse, saber discernir entre qué cosas son las importantes y cuáles no, y a veces también saber decir que no ante determinadas situaciones», dicen.

Recientemente, Buenbit acaba de recaudar US$ 11 millones –cifra récord en lo que respecta a Series A de compañías cripto en la región- de la mano de Libertus Capital y otros 12 inversores internacionales, entre ellos, los argentinos Matías Nisenson, Alec Oxenford y Nicolás Mindlin. 

Ogue subraya que la misión de Buenbit consiste en ayudar a resolver los problemas cotidianos de los latinoamericanos derivados de un sistema financiero disfuncional: “Vivimos en una región que padece a diario flagelos como la alta inflación, devaluaciones periódicas, altos costos transaccionales, inseguridad (policial y jurídica) o falta de herramientas de ahorro e inversión fácilmente accesibles. Las criptomonedas -en particular, las stablecoins- y el mundo de las finanzas descentralizadas (DeFi) contienen elementos de respuesta muy potentes a cada una de esas problemáticas. Desde Buenbit queremos ser un puente entre esa revolución tecnológica y los 650 millones de latinoamericanos”.

Libertus Capital es un fondo europeo de Venture Capital que invierte en compañías relacionadas con la tecnología blockchain y las tecnologías de la información.

Para fin de este año, la empresa planea estar 100% operativa en Perú, Colombia y Brasil, y busca superar el millón de usuarios registrados, consiguiendo así un crecimiento superior al 200%.

Fuente: Laura Mafud. Forbes Digital. Argentina.