Todo gerente de ventas tiene que enfrentar la rotación en algún momento. Y con la forma en que van las cosas en el mundo de los negocios, está sucediendo cada vez más a menudo. Una forma de mantener a tus representantes de ventas es proporcionarles las herramientas que necesitan y asegurarse de que el software que utilizan sea realmente fácil de usar.

Para que la rotación no afecte tanto tu rendimiento de ventas, aquí está el consejo de Mariana: deshacerse de las hojas de cálculo de Excel y pasar a noCRM. Con una herramienta como noCRM.io, es más fácil que los nuevos empleados se pongan al día, en lugar de perder horas valiosas dando sentido a una hoja de cálculo obsoleta. Y para ti, es más fácil de administrar. Ahorrará tiempo y energía, mejor gastado en otro lugar.

• Tus datos se almacenan de forma segura en un solo lugar.
• No hay riesgo de perder datos o información cuando un representante de ventas deja la empresa.
• Todo está centralizado y el proceso de venta es claro para todos. Entonces la transferencia será fácil.

¡Ya no estarás estresado por la rotación y podrá relajarte, disfrutar del crucero y concentrarte en lo que haces mejor! ¡Feliz venta!

Video Episodio 1

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

Episodio 9

Dependiendo de la empresa, las ventas adicionales y / o las ventas cruzadas pueden constituir una parte integral de los ingresos de una empresa, como la renovación de contratos o la venta de nuevos productos o servicios a un cliente existente. Dichas oportunidades deben identificarse y gestionarse cuidadosamente con un proceso de seguimiento definido.

Las ventas adicionales y las ventas cruzadas a un cliente existente siguen un proceso de ventas diferente al de vender a uno nuevo. Se necesita un pipeline de ventas separado con diferentes etapas / pasos de ventas para asegurarte de que tu equipo pueda estar al tanto de su juego.

En este video, Mariana nos mostrará cómo administrar fácilmente tus actividades de ventas adicionales y ventas cruzadas de una manera simple e intuitiva usando noCRM.io

Video Episodio 9

¿Qué es un Pipeline de ventas?

Es la representación visual de los prospectos de ventas y dónde se encuentran en el proceso de compra. Las tuberías también proporcionan una visión general del pronóstico de la cuenta de un representante de ventas

¿Qué es Upsell?

Es hacer que un cliente compre un producto o servicio de gama más alta que el que tiene, como una actualización y / o agregar funciones.

¿Qué es Venta cruzada?

Alienta a los clientes a comprar artículos o servicios relacionados o complementarios.

¡Mariana te hace entender por qué las ventas adicionales y las ventas cruzadas pueden convertirse en una parte clave de tu negocio!

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Lidiando con la rotación en un equipo de ventas

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

Episodio 8: Aumenta la productividad de tu equipo de ventas

En éstos cortos vídeos, de menos de 4 minutos, de entrega semanal se explica todo lo que necesitas saber para gestionar un equipo de ventas.

¿Cómo los resultados claros de las actividades de ventas pueden ayudarte en tu seguimiento comercial?

Las actividades de ventas son las que llevan a los leads de un paso a otro en el proceso de ventas. Con los vendedores haciendo malabarismos con tantos leads, puede ser una lucha recordar exactamente con quién necesitan hacer un seguimiento y cuándo. Las acciones personalizadas de noCRM permiten a los representantes de ventas planificar lo que se debe hacer durante todo el día, la semana y el mes, mientras que los gerentes de ventas pueden definir los KPI y monitorear esas métricas.

Video Episodio 8

Nuestra Directora de Customer Success, Mariana, desglosará cómo puedes utilizar las acciones y resultados personalizados de noCRM para programar mejor los seguimientos de ventas y aumentar la productividad en todo el equipo al tiempo que proporcionas métricas más detalladas para que los líderes de ventas mejoren continuamente el rendimiento .

¿Qué es una  acción de ventas?

Son todas las acciones realizadas por los vendedores para ayudar a cerrar sus ofertas, correos electrónicos, llamadas, reuniones, ¡todo se puede rastrear!

¿Qué es KPI?

Indicador clave de rendimiento utilizado para evaluar y medir el éxito de un representante de ventas en el cumplimiento de los objetivos de rendimiento.

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Administra fácilmente tus Actividades de Ventas Adicionales 

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

Episodio 7: Gestiona tus leads sobre la marcha con la aplicación móvil de noCRM

El teléfono móvil es el mejor amigo de un representante de ventas. Dado que los vendedores pasan una gran parte de su tiempo en movimiento, tener una herramienta de gestión de leads móvil es crucial para su éxito. Los representantes de ventas deben poder acceder a sus datos en tiempo real, crear y administrar sus leads sin ningún obstáculo, sin importar dónde se encuentren.

Video 7

¿Por qué la aplicación móvil de noCRM es el mejor amigo de un representante de ventas?

Mariana nos lleva a través de varios escenarios en los que la solución móvil de noCRM prueba aumentar la eficiencia y la productividad tanto para los representantes de ventas como para los gerentes de ventas por igual.

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Aumenta la productividad de tu equipo de ventas

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

La mayoría de las empresas obtienen prospects fríos a través de su departamento de marketing o proveedores externos para generar más leads para sus equipos de ventas. Estos prospects siguen un proceso diferente al de sus leads, ya que es posible que nunca antes hayan oído hablar de su empresa o servicios. Deben administrarse por separado para que no contaminen el canal de ventas con leads que no podrían estar listos para las ventas.

En este video, Mariana ilustra cómo puedes usar la función de Listados de Prospects de noCRM para asegurarte de continuar canalizando leads de calidad y mantener tus tasas de conversión altas.

Video Episodio 6

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

¿Qué es un listado de prospect?

Es una característica única de noCRM donde todos tus prospects se enumeran en una hoja de cálculo lista para ser llamada y convertida en leads

¿Qué es un prospect frío?

Un prospect es un contacto que no está cerca de la etapa de cierre. En algunos casos, como cuando hace llamadas en frío, el contacto ni siquiera conoce tu negocio, pero podría ser un lead que podría beneficiarse de tu producto o servicio.

Aprende a marcar la diferencia entre un prospect frío y uno caliente (lead).

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Gestiona tus leads sobre la marcha con la aplicación móvil de noCRM

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

Episodio 5: Mejora tu rendimiento de llamadas en frío

Algunos dicen que el outbound está muerto. Bueno, nosotros no lo creemos así. De hecho, hemos facilitado la prospección con el *Listado de Prospects *. Piensa en una hoja de Excel dentro de tu CRM donde puedes llamar a un lead con una solución VoIP (Aircall o Ringcentral) o mediante nuestra función Scan-to-Call y convertir un prospect frío en un lead con un solo clic. Todo esto viene perfectamente empaquetado con estadísticas e informes para rastrear e informar sobre tus llamadas salientes. Si tu outbound necesita un impulso, Mariana te muestra cómo noCRM puede impulsar tu negocio hoy mismo.

¿Listados de prospects?

Es una característica única de noCRM donde todos tus prospects se enumeran en una hoja de cálculo lista para ser llamada y convertida en leads

Video Episodio 5

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link

 Mirá el siguiente Episodio la próxima semana:  La importancia de diferenciar prospects y leads

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

Obteniendo una previsión de ventas claro

Episodio 4

Mantenerte al tanto de tu negocio día tras día es excelente, pero como propietario de un negocio o gerente de ventas, siempre se está mirando hacia el futuro. Puede ser bueno tener una idea de lo que está por venir, para ello Ingresa a el pronóstico de ventas: según los datos completados por el equipo de ventas, se calcula la probabilidad de cerrar un acuerdo, así como la fecha en que se espera que se cierre el acuerdo. Mariana te muestra cómo puedes hacerlo fácilmente en noCRM en el cuarto episodio de la serie.

¿Qué es la previsión de ventas?

Sus ingresos esperados en función del lead en el pipeline de ventas y su probabilidad de convertirse en un cliente.

¿ fecha de cierre estimada?

Es la fecha en que espera cerrar el trato

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Mejora tu rendimiento de llamadas en frío

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

@nocrm.io

Episodio 3: Informa Eficientemente el Rendimiento de Ventas de tu Empresa

Video Episodio 3

Episodio 3

En el tercer video de esta serie, Mariana aborda los reportes. Para ayudarte a analizar más tus ventas, Mariana nos muestra cómo John puede ir más allá del feed de actividad y echar un vistazo a la pestaña de Estadísticas de su cuenta noCRM. Allí puede encontrar una visión general del rendimiento por mes, tipo de producto / servicio vendido o rendimiento individual de cada vendedor. También puede ver un resumen de ventas pasadas y saber fácilmente si vale la pena volver al mismo al año siguiente.

¿Qué es una Fuente?

El medio / canal utilizado por tu lead para conocerte (google, redes sociales, etc.)

¿Qué es el Rendimiento de ventas?

Son todas las métricas que indican el rendimiento de tu departamento de ventas, el número de ofertas cerradas, la cantidad de llamadas, la fuente de las ofertas, las oportunidades de venta perdidas en cada paso del embudo, etc.

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana:  Obteniendo una previsión de ventas claro

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

@nocrm.io

Episodio 2

En este episodio, Mariana nos explica cómo John, el Gerente de Ventas de Marketing Corp, puede obtener una visión general clara de la actividad de su equipo de ventas. Número de llamadas realizadas, correos electrónicos enviados, todos los datos producidos por el personal de ventas durante el día se pueden rastrear y monitorear en noCRM y es fácil para John sumergirse en los últimos logros de su equipo y recompensarlos por su trabajo … o de lo contrario proporcionar la asistencia necesaria.

Glosario

• Actividad de ventas: todas las acciones tomadas por los vendedores para ayudar a cerrar sus tratos desde: correos electrónicos, llamadas, reuniones, ¡todo se puede rastrear!
• Panel de Bordo: una de las vistas de la página de inicio disponibles en noCRM donde uno puede ver la lista de tareas pendientes para el día, el feed de actividades para las últimas actividades realizadas por el equipo.

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Informa Eficientemente el Rendimiento de Ventas de tu Empresa

Fuente: nocrm.io – https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes – AV Consultores Pymes

En el primer video de esta serie, Mariana profundiza en cómo construir un pipeline de ventas claro. Cómo identificar el mejor proceso de ventas, por qué establecer etapas específicas en un pipeline puede ayudarte a obtener una visión general rápida de tu negocio y tus ingresos entrantes. Tu equipo de ventas estará listo y bien equipado para alcanzar sus objetivos mensuales.

Video Episodio 1

¿Qué es un Embudo de ventas?

Es el viaje que atraviesan los leads en el camino de compra.

¿Qué es un Pipeline de ventas?

Es la representación visual de los prospects de ventas y dónde se encuentran en el proceso de compra. Los pipeline también proporcionan una visión general del pronóstico de la cuenta de un representante de ventas.

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link

Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Gestiona eficientemente la actividad de tu equipo de ventas

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes