mamaemprende – Expo Pyme Latam

¿Querés concretar más ventas?

Redacción — Thu, 24 Feb 2022 14:00:35 +0000

A veces pensamos que mientras más productos o servicios ofrezcamos, más ventas vamos a poder lograr. Pero ¿Es así? No siempre. Cuando hay mil caminos que podemos seguir, la elección se complica y ahí es donde aparece “la paradoja de escoger”, algo que sucede constantemente en el acto de comprar.

Profesionales como el psicólogo estadounidense Barry Schwartz, explicaron de qué se trata esta contradicción. Schwartz, en su libro “The Paradox of Choice” habla de la importancia de la autonomía y de que actuar con criterio propio no es tan satisfactorio cuando existen variedad de opciones, porque elegir se vuelve más frustrante y desgastante.

Cuando vendemos productos o servicios está bueno mostrar varias opciones que se adapten a distintos clientes. Pero ¡Ojo! Hay que tener cuidado de no sobrepasarnos. Ofrecer una misma remera en cien colores diferentes no es sinónimo de ventas. La paradoja explica que cuantas más posibilidades le demos a los compradores, menos conformes quedarán. En cambio, si acotamos esas opciones lograremos una mayor sensación de satisfacción en la persona.

Tomar decisiones puede ser complicado y si hay gran cantidad de alternativas es peor por la ansiedad y el desgaste de energía que produce el proceso. De hecho, hay un estudio que lo demuestra: En un supermercado prepararon un puesto para promocionar mermeladas, en el que también evaluarían el comportamiento de los consumidores. Para eso usaron dos variantes, un stand que exhibía 24 mermeladas distintas y otro en el que solo había 6. Ambos estuvieron expuestos durante 5 horas, un día sábado.

¿Cuál creen que tuvo más ventas? Más personas se detuvieron en el puesto que tenía mayor variedad. A pesar de eso, solo un 3% hizo una compra. Mientras que el de las 6 mermeladas convenció al 30% de la gente. Por eso, concluyeron que nuestro cerebro se siente cómodo con un número intermedio de opciones, porque el problema no es lo que escogemos, sino la cantidad de cosas a las que renunciamos.

Para ayudar a que nuestros clientes no caigan en “la paradoja de escoger» debemos hacernos algunas preguntas como:

¿Qué tan diferentes son las alternativas que estoy ofreciendo? Quizás haya varias similitudes entre unas y otras, y el cliente no note la diferencia.

¿Qué opciones tuvieron un mejor feedback? ¡Los mismos compradores son los que nos dan las respuestas correctas!

¿Qué tipo de compradores son las personas que consumen mi producto? ¿Son impulsivos o buscan información y comparan opciones?

Una recomendación de Schwartz es dejar un poco de lado la investigación y acumulación de datos, para crear una propuesta con la información justa o, como él dice, “suficientemente buena”, en vez de buscar la perfección.

¡Menos es más! Creen un proceso de compra amigable para su cliente, en el que tengan que pensar y analizar menos, para que sea más sencilla la decisión y no caigan en la paradoja de escoger.

@mamaemprende

Fuente: Alejandra Leguizamóm. https://mamaemprende.com.ar/

¿Cuántas veces dejaste de hacer algo porque sentías que no hacía la gran diferencia?

Redacción — Thu, 06 Jan 2022 17:29:04 +0000

¿Cuántas veces dejaste de hacer algo porque sentías que no hacía la gran diferencia? Yo, muchas

Por ejemplo, me propuse caminar 5 minutos por día, me lo propuse de verdad, pero después lo deje de hacer, no le veía sentido, me parecía que no me cambiaba nada…

Uff, y si lo llevo a la vida en general puedo contar cientos de veces que dejo de hacer cosas porque parecen “insignificantes”

Pero me di cuenta que eso pequeñito que hacemos todos los días, por la salud, por nuestro emprendimiento, por la familia, por el otro, SÍ marca la diferencia a largo plazo.

No subestimes el poder de la constancia, no importa que sea a cuentagotas.

Esa necesidad de querer todo ya, de ver los resultados rápidos, nos quita la motivación y terminamos no haciendo nada. Los años pasan y estamos siempre en el mismo lugar o peor. Parece que siempre es a todo o nada, sin punto medio.

Hay que cambiar el chip, y entender que nadie nos apura, hacerlo a nuestro tiempo, pero hacerlo. Y sobre todo no compararse con el tiempo que a los demás les lleva hacer las cosas.

Sostener las acciones, transformarlas en un hábito en la vida diaria, es parte del proceso del cambio. Esto aplica a todo, comer más sano, fumar un cigarrillo menos, levantarse una hora más temprano, dedicarle 30 minutos a una capacitación, cualquier cosa que te lleve de a poco al lugar, a la vida que quieras vivir y a la persona que querés ser.

@mamaemprendearg

Fuente: Alejandra Leguizamón . Mamá Emprende. https://mamaemprende.com.ar/blog/

10 Consejos para tener una mentalidad emprendedora

Redacción — Thu, 23 Dec 2021 11:31:38 +0000

1. Tener en claros tus objetivos

Todo empieza con objetivos claros. Es imposible plantear una estrategia sin objetivos. Planear el viaje para llegar al destino, revisar constantemente si lo que estamos haciendo nos acerca a nuestra meta.

2. Establece objetivos medibles

¿Qué resultados querés alcanzar? ¿Cómo los vas a medir? ¿En cuánto tiempo? Basta de objetivos abstractos “Quiero vender más”, intentá “Quiero alcanzar 300 ventas mensuales”.

3. Organizá tu tiempo.

Planifica tus días, semanas, meses y años con anticipación para alcanzar tus objetivos.

4. Capacitate siempre.

Mientras mayor acceso a información confiable sobre negocios y casos de éxito, es más fácil la toma de decisiones para tu propio negocio.

5. Mejora constante

¿Estás dando lo mejor posible? Tu producto o servicio tiene que mejorar mes a mes. Aprendé de cada cliente y mejora tu propuesta.

6. Mentalidad de plastilina

Una mentalidad emprendedora está en constante evolución y cambio. Eso es necesario para lograr adaptarse a los cambios del mercado, que cada vez son más rápidos. No te cases con las ideas, ni con la manera de hacer las cosas. Mientras más te opongan a los cambios, más tiempo y mercado vas a perder. A nadie le gusta el cambio, pero para tener un negocio exitosos hay que ser permeable y adaptativa.

7. Foco

Es muy importante y forma parte de la mentalidad emprendedora, enfocarte en un objetivo claro y dedicar todos tus recursos hasta lograrlo. No te distraigas diversificándote hasta que no hayas llegado a donde querés estar. Aprendé a decir que NO a lo que te alejé de tu objetivo.

8. Pedí ayuda

Algunas emprendedoras creen que deben desarrollar sus negocios solas. Pero para lograr cumplir los objetivos es importante la ayuda de un mentor o un amigo, o socia. Eso puede acelerar enormemente el crecimiento y evitarte muchos dolores de cabeza.

Animate a pedir ayuda y aprender de los que ya pasaron por tu proceso.

9. Valorá tu conocimiento

Esto es probablemente una de las fortalezas más importantes de la mentalidad emprendedora. ¿En qué sos realmente buena? ¿En qué te destacás? Convertirte en una experta en el área que elijas, empieza con entender en que sos mejor que la mayoría. Todas pasamos por el síndrome del impostor, pero para emprender necesitás creer en lo que hacés más que nadie.

10. Rol protagonista

Lo principal es entender que el 80% de tu negocio depende de vos y tus decisiones. Para lograr tener una mentalidad emprendedora es importante tener el hábito de responsabilizarte por tus actos y decisiones. Si te va mal, aprender rápido, sin lamentarte. Te vas a equivocar y mucho, y de todos esos errores vas a aprender a fuego.

Fuente: Alejandra Leguizamón.https://mamaemprende.com.ar/blog @mamaemprende