¿Qué contestas cuando te preguntan: “a qué te dedicas”? ¿Tu elevator pitch es siempre el mismo? ¿Estás contenta con los resultados que obtienes con tu presentación? Si conoces la conveniencia de participar en espacios de networking, sabrás lo importante que es presentarte a los demás de una manera efectiva, que transmita clara y brevemente quién eres, en qué te especializas y qué eres capaz de aportar a un proyecto o a una organización.  Es decir, tu marca personal.

Un elevator pitch exitoso te servirá en diferentes situaciones:

• Eventos de networking: donde puedes entrar en contacto con profesionales de diferentes industrias.
• Conferencias: tanto si eres quien da la conferencia como si asistes a ella, ya sea de manera presencial o virtual, te encontrarás allí con una gran cantidad de personas con afinidades similares, con quienes podrás entablar conversaciones de mutuo interés.
• Proyectos de colaboración con otras áreas de la empresa en la que trabajas: es posible que conozcas de una parte reducida del plantel de la compañía. Los encuentros entre personas de diferentes áreas siempre son una oportunidad de conocer cuál podría ser tu próximo objetivo laboral o de gestionar una promoción a una nueva área.
• Eventos y congresos que reúnen empresas de tu sector: se trata de una ocasión para estar con profesionales de tu industria, con quienes podrás iniciar conversaciones a partir de tu elevator pitch.
• Situaciones informales de espera: desde la fila de la cafetería de tu empresa (una vez que retomemos el trabajo desde la oficina) o en cualquier Starbucks, hasta la fila del baño de mujeres durante un evento, todas son buenas situaciones para iniciar una conversación. Es importante también tener un elevator pitch que puedas usar en estas ocasiones.

Estructura de un elevator pitch exitoso

Si quieres lograr mayor eficacia, tu pitch debe responder a estas seis preguntas:

1. ¿Quién eres?
2. ¿A qué te dedicas?
3. ¿Qué necesidad resuelves?
4. ¿Cómo pretendes resolver esa necesidad?
5. ¿Por qué elegirte a ti?

Puedes incluir:

• Una anécdota de lo que más orgullosa te sientas con respecto a tu carrera o tus logros
• Un storytelling que reemplace un argumento lógico por una historia amena
• Un consejo con el que hayas ayudado a clientes o a colegas a superar sus expectativas
• Una frase o un lema que te inspiren
• Algún comentario sobre la pasión que te genera tu especialidad
• Testimonios de jefes, colegas, clientes

Te propongo el siguiente esquema para armar un pitch de 60 segundos:

De cero al segundo 20:

• Presentación y nombre
• Nombre del proyecto o trabajo
• Descripción básica del proyecto o trabajo

Del segundo 21 al 45:

• Habilidades o diferenciadores
• Esquema PAR:
  • Problema
  • Acción-solución
  • Resultado
• Destacar un punto esencial (el más relevante)

Del segundo 45 al 60:

• ¿Por qué es atractivo para tu interlocutor?
• ¿Qué le aportarías?

Recuerda que el objetivo de tu elevator pitch es despertar el deseo de saber más sobre tu proyecto y lograr una reunión en la que puedas ofrecer información más concreta.

Lo que no debe faltar en un elevator pitch exitoso

Si estás trabajando y piensas hacer un cambio de empresa, de rubro o quieres emprender un negocio, te recomiendo que, más que hacer hincapié en aquello a lo que hoy te dedicas, destaques claramente qué es lo que te interesa, cuál es tu objetivo. Para esto es fundamental que te explayes sobre el problema actual en el área en la que quieres incluirte, cuáles son las necesidades de los diferentes públicos (empresas, consumidores, organismos gubernamentales, medio ambiente, etc.).

A continuación podrás describir brevemente de qué manera tu propuesta cubre la necesidad o soluciona el problema y qué beneficios aporta. Recuerda que las cifras y los resultados de investigaciones son datos duros que avalan tu promesa.

Si cuentas con un equipo, lo ideal es que destaques sus fortalezas y por qué consideras que es el más adecuado para llevar adelante tu proyecto. No puede faltar el intercambio de datos de contacto y agradecer el interés manifestado. Recuerda tener preparadas respuestas a posibles preguntas que puedan surgir luego de tu elevator pitch.

Cómo preparar un elevator pitch exitoso

Cada persona nueva que conoces puede representar la oportunidad que estás buscando para lograr una promoción o el cambio que deseas en tu carrera laboral. No puedes desperdiciar esta posibilidad con un discurso improvisado.

Al momento de preparar tu discurso de presentación de un minuto, ten en cuenta si será uno a uno, es decir, con una persona a la vez, si será en forma general en una ronda o mesa, en un escenario, en forma telefónica, en un video o vía streaming. Para esto te recomiendo que escribas un guión con la estructura que compartí más arriba y lo leas en voz alta cronometrando la duración. Haz todos los ajustes necesarios para no exceder los 60 segundos.

Cuando tienes el guión definitivo dedícale tiempo a practicarlo de diferentes formas: caminando, frente al espejo, sentada, parada, hasta que lo memorices. Luego grábate, y si es posible, fílmate y estudia los gestos que te gustaría mejorar, los lugares en los que el discurso parece desordenarse o interrumpirse, y haz las correcciones que consideres hasta encontrar la mejor versión. Verifica que el lenguaje que eliges sea el adecuado para tu interlocutor.

Planifica tu feedback: busca una o dos personas que te vean o te escuchen y te hagan una devolución de las fortalezas y las debilidades o aspectos a mejorar de tu presentación.

Recuerda que el entusiasmo y la convicción suman puntos extra. Tu discurso será mucho más convincente si te concentras en aquello que te mueve hacia tu objetivo, en los aspectos tuyos o del proyecto que más te entusiasman, que son los que podrás transmitir más apasionadamente.

Un último consejo: busca un ángulo original para encarar tu presentación. Dilo de una manera diferente, aporta una historia, una visión o una anécdota que lo hagan singular.

En charla con Mariela Dabbah, fundadora y CEO del Red Shoe Movement, nos comparte: “Un elevator pitch es algo vivo que puedes ajustar a medida que van cambiando tus objetivos profesionales, la audiencia a la que te estás dirigiendo o la etapa de la vida en la que estás. Lo bueno es que puedes editarlo de acuerdo a tus necesidades. Eso es justamente lo que lo distingue de tu marca personal. Tu marca personal vive en la mente de los demás y toma mucho tiempo lograr un cambio de percepción. Pero puedes ajustar tu elevator pitch tanto como necesites siempre y cuando respetes la marca personal que lo sustenta.”

Y si de fórmulas de elevator pitch se trata…

Busca el balance adecuado agregando, sacando o sustituyendo palabras. Puedes lograr este equilibrio si tu presentación se ajusta a esta fórmula imbatible:

Lo que sí debes incluir en tu elevator pitch

Siempre que te sea posible, intenta:

• Hacer lo necesario para captar la atención desde el primer momento
• Chequear que tu discurso sea fácil de entender y de recordar
• Ser humilde y estar receptivo a comentarios tanto propicios como adversos
• Ofrecer una presentación original sin frases hechas ni lugares comunes
• Hablar con pasión y confianza en ti y en tu propuesta
• Informarte acerca de tu o tus interlocutores siempre que puedas anticipar quién o quién son
• Hacer contacto visual
• Cerrar con una frase pegadiza que sintetice lo más relevante
• Dejar a tu interlocutor con ganas de saber más
• Intercambiar tarjetas personales, folletos y otros elementos de soporte
• Acordar la vía de comunicación de preferencia para ambos: linkedIn, celular, mail.

Lo que no debes incluir en tu elevator pitch

En todos los casos, trata de evitar:

• Hacer un discurso o dar una clase
• Decir frases grandilocuentes como: “Tengo una idea revolucionaria”
• Usar expresiones usadas como: “cuando venía para aquí pensé…”
• Ser soberbia, pretender dar una imagen de que lo sabes todo
• Usar un lenguaje técnico, vendedor, frío o impersonal
• Abrumar con datos informativos
• Dar rodeos
• Aburrir con discursos genéricos
• Usar muletillas como: esteee…, o sea, emmmm, ¿sí?, es decir…
• Pretender decir todo acerca de ti o de tu proyecto
• Recitar de memoria tu discurso con puntos y comas

Y sobre todo, ten presente que un elevator pitch es un resumen, no la historia completa.

Fuente: Betina Bensignor The Red Shoe Movement. https://www.linkedin.com/in/betina-bensignor-6b820317/

Claves del éxito profesional fáciles de adoptar

1-Rompe el molde

Hasta la aparición de Los Simpson, el único antecedente de un dibujo animado para adultos era la Pantera Rosa, que si bien fue concebida para el público infantil, resultó confusa para los niños y fue adoptada por una audiencia mayor. Es decir que Los Simpson rompieron un molde que ya había roto un antecesor. Su crítica ácida a la sociedad y sus personajes son también una característica a la que nadie antes se había atrevido.

¿Pensaste cuál es la característica que te distingue?

Siempre hay algo que todavía no estás ofreciendo. No necesariamente algo nuevo, puede ser una forma nueva de hacer o dar lo mismo de siempre. Investiga las necesidades de tu mercado, de tu empresa o tus clientes, qué es lo que los demás no están satisfaciendo y toma la iniciativa. Puede ser algo pequeño como instalar un nuevo hábito, generar un clima diferente o renovar un producto o un canal de comunicación.

Cuando yo era chica la cerveza sólo se tomaba de noche en verano y estaba asociada a personas de más de 30 años. Así como la industria cervecera vio una posibilidad mirando “fuera del molde”, tú también puedes descubrir nichos u oportunidades de desarrollarte en nuevas áreas para alcanzar el éxito profesional.

2-Sé creativa e innova

La creatividad y la innovación no son una forma divertida de hacer las cosas, sino la mejor opción para mantenerte relevante en un contexto profesional competitivo y cambiante. Una de las claves del éxito profesional es generar un entorno donde la creatividad y la innovación sean dos aliadas infaltables. Se puede innovar en todas las áreas de la empresa y tú puedes ser la inspiradora de pequeños y grandes cambios positivos.

¿Te preguntas cómo? El mundo se está moviendo tan rápido que mientras alguien está diciendo “esto no se puede hacer”, otra persona, tal vez muy cerca suyo, ya lo está haciendo. Si quieres asegurar tu éxito profesional innova regularmente, ya sea en tus conocimientos, en tus procedimientos, tus habilidades o puntos de vista. Y aboga por mayor innovación en tu lugar de trabajo. Los estudios muestran que las empresas que desarrollan la creatividad y la innovación logran ventajas como:

• Obtienen mayores ingresos
• Consiguen mayor porcentaje de mercado
• Logran mayor grado de reconocimiento de marca
• Captan los mejores talentos
• Alcanzan mejores posiciones en liderazgo competitivo
• Cosechan más premios y reconocimientos

Innovar es un paso decisivo hacia tu éxito profesional.

3-Juega tus partidos con el mejor equipo

Gran parte del mérito de Los Simpson hay que atribuírselo al equipo creativo, compuesto por 16 escritores y un plantel estelar de voces, con figuras como Sam Simon, John Swartzwelder, George Meyer y Dan Castellaneta.

Otra de las claves del éxito profesional es gestionar el poder del capital humano. Rodéate siempre del mejor equipo, incluye colaboradores talentosos y entusiastas que contribuyan a alcanzar los objetivos que planteas y ofréceles incentivos para retenerlos.

Si no te es posible elegir a tus colaboradores, entrena a los que forman parte de tu equipo. Involucrarlos es el primer paso para que se sientan motivados y apuesten a comprometerse.

4-Se flexible

Los Simpson se adaptan a los tiempos, a la fiebre tecnológica, a nuevos artistas y a un humor que varía con las décadas. Esta capacidad de adaptación es otra de las grandes claves del éxito profesional.

La evolución de Los Simpson es palpable en todos los aspectos: en los personajes, en la tecnología de los gráficos animados, en los temas y en la aparición de las celebridades del momento. Los ordenadores, televisores y teléfonos móviles han ido sufriendo modificaciones y ganando terreno temporada a temporada.

Aunque Los Simpson siguen cautivando al público que los vio nacer, constantemente buscan captar nuevas audiencias y posicionarse entre las nuevas generaciones.

No caigas en el error creer que si tu carrera profesional ha funcionado bien durante 20 años no necesitas cambiar. El mercado se transforma todo el tiempo, y también lo hacen las empresas. Si quieres prevalecer y elegir las opciones profesionales que más te convienen debes ser flexible y adaptarte a las tendencias. Préstale especial atención a la comunicación digital, a las conversaciones y a la construcción de tu marca personal.

5-Impacta emocionalmente

Igual que las marcas, los programas de TV y los deportistas, las personas que logran provocar un sentimiento o una emoción en los demás tienen más éxito profesional. ¿Por qué? Entre otras cosas, porque llegan directo a su corazón, lo que las hace inolvidables. Ésa es la razón del éxito del marketing emocional y del marketing de experiencias.

Si un producto es consumido a través del tiempo, crea un lazo afectivo que hace al consumidor apropiarse del mismo como una parte suya. Cuando generas emociones positivas como serenidad, confianza, respeto y credibilidad en los demás, impactas de una manera que beneficia los vínculos y la receptividad en tu entorno. Y eso será ampliamente valorado en tu empresa, a tal punto que tu presencia se convierta en un buen signo en las reuniones de trabajo.

Recuerda que cuando logras despertar una emoción en los demás aumentas tu influencia.

6-Construye una marca personal única

Los Simpson son sinónimo de crítica social, diversión e incluso controversia. En estos años, Matt Groening ha sabido construir una marca que hoy vale millones de dólares.

La secuencia de apertura de Los Simpson es una de las señas de identidad más memorables de la serie. Cada uno de sus personajes tiene una personalidad y unos valores definidos. Tan es así que han creado un lenguaje único y palabras que ya son parte de la cultura popular. “¡Ouch!”, el clásico dicho de Homero Simpson cuando comete un error o sustituye una palabrota fue incluido en la versión 2001 del Diccionario Oxford de Inglés (en original: “D’oh!”).

Ya se trate de tu marca personal, de tu producto o tu empresa, define cuál es tu personalidad, qué imagen quieres transmitir, tus valores, tu visión, tus metas.

Crea tu propia identidad al igual que la construye una empresa, sin caer en una postura artificial. Se trata de resaltar tus fortalezas y transmitirlas a través de tu imagen, tus actitudes y tu estilo de comunicación.

Ten en cuenta que otra de las claves del éxito profesional es que todos tus elementos tengan coherencia entre sí y expresen el mensaje que quieres dar.

7-Convierte los obstáculos en desafíos

En 1977, a los 23 años, Matt Groening se mudó a Los Ángeles para convertirse en escritor. Allí tuvo “una serie de trabajos desagradables”. Por ejemplo como extra en una película, vendiendo muebles, lavando platos en una guardería, limpiando una planta de tratamiento de aguas residuales y trabajando como chofer y escritor para un director retirado de películas Western.

A lo largo de tu carrera profesional afrontarás distintos problemas, algunos provenientes de la organización, otros del exterior y tal vez algunos personales.

Lo primero que debes evitar es retirarte o creer que “es imposible resolverlos”. Eso es algo que hace el 90% de las personas. Sólo el 10% restante, en lugar de renunciar, persevera. Esas son las personas que tienen éxito profesional.

¿De qué lado de esta estadística quieres estar?

En resumen, el éxito depende más de tus actitudes que de tus aptitudes. Por eso ten siempre presentes estas claves del éxito profesional:

• El éxito implica afrontar las dificultades con determinación y, en algunos casos, con osadía
• El éxito te lleva a enfrentarte a tus propias barreras mentales y miedos
• El éxito requiere una alta dosis de auto superación y deseo de crecer
• El éxito te desafía a superar hábitos negativos y adquirir hábitos beneficiosos
• El éxito consiste en verte a ti misma como algo más grande que los obstáculos y más persistente que las dificultades

Aplica las enseñanzas de Los Simpson y enfocarás el éxito profesional con una dosis de humor y creativdad que te hará el camino mucho más entretenido.

Fuente: Betina Bensignor The Red Shoe Movement. https://www.linkedin.com/in/betina-bensignor-6b820317/