De acuerdo con International Data Corporation, el 65% del PBI global va a estar impactado este año por la digitalización y, esa proyección, es un grito de aliento para los emprendimientos de base tecnológica.

En la región en general y en Argentina en particular son varios los casos que alcanzaron en los años recientes los mil millones de dólares de valuación incluyendo a empresas como MercadoLibre, Despegar, Auth0, Mural o Globant. Y no debería sorprendernos ver que el club siga creciendo: la inversión en startups en etapas tempranas de crecimiento en América Latina superó los u$s300 millones solo durante el primer trimestre de 2022.

Las startups que están recibiendo dinero hoy en día están desarrollándose en un contexto internacional vulnerable; con una creciente inflación, incluso en países poco acostumbrados a esa embestida. Así y todo, hoy por hoy los ojos están puestos en las compañías que nacen en la región y en el talento que las conduce, por eso no hay que dejar pasar la oportunidad.

Estas posibilidades se abren pero, en muchos casos, los emprendedores necesitan de ayuda para despegar. Y en eso también somos buenos; los latinos somos campeones golpeando puertas.

Foto: Pexels

Los fundadores de empresas necesitan de mentoría durante las etapas iniciales y lograr soporte para llegar con el pitch adecuado, y aprovechar ese momento. Uno de los obstáculos suele ser que no logran reunir fácilmente miles de dólares para fondearse a través de su círculo familiar o social más cercano.

Eso puede conllevar que la ronda previa a la semilla se haga muy larga y que en algunos casos nunca llegue. Es por ello que, cuando el socio de un proyecto me pide sugerencias para golpear la puerta un poco más fuerte, una de mis primeros consejos es que se inscriban en competencias de startups, se acerquen a comunidades de emprendedores establecidas y activen el networking.

Gentileza: Emprender fácil

Ese es el lugar en donde tienen que estar. Allí se construyen relaciones, se aprende y es donde toda la magia sucede. Por ejemplo, Platzi, la mayor plataforma de educación profesional en español, impulsó a más de 150 compañías y más de 20 recibieron inversiones superiores al millón de dólares en los 24 meses posteriores al programa Platzi Startups Latam. Para la edición de este año vamos a trabajar nuevamente con emprendimientos de toda la región.

Tengo muy presente el caso de Flevo, una fintech argentina que ofrece financiamiento para fomentar la inclusión educativa en Latinoamérica. Después de ganar la edición 2021, recibió una inversión de u$s50 mil para expandir sus operaciones en América Latina. Además, después de pasar por allí, logró ser el primer emprendimiento argentino en ser financiado por 17Sigma y Magma Partners.

Y, aunque ello no es menor, no se trata solamente de dinero: las competencias de startups permiten participar de mentorías, clases y talleres para capacitarse en lo que respecta a gestionar el crecimiento, recaudación de fondos, relacionamiento con inversionistas y valuación, que ayudan a elegir el camino más adecuado para cada emprendimiento. Son el puntapié para ingresar en un circuito en donde las oportunidades se multiplican y se concretan. Es por ello que los emprendedores deben ser perseverantes y competir para hacerse con su espacio.

El ecosistema donde se desarrollan los negocios está marcado por la construcción de redes que aporten valor y cada quien que se suma también tiene lo suyo para aportar. Es por ello que hay que identificar las oportunidades correctas, perseguirlas y aprovecharlas, porque las barreras están para derribarlas, especialmente para nosotros.

ESIC

Fuente: Ingrid Zúñiga, Directora de Comunicaciones de Platzi.- https://www.ambito.com/

Pese a ello, analistas comienzan a ver una contracción del crédito bancario producto de la suba de tasas que podría provocar un flujo mayor de pesos de financiamiento PyME hacia el mercado de capitales.

Hoy las tasas en el mercado son entre 10 y 15 puntos porcentuales menores a las de los bancos.

MÁS VOLUMEN DE CHEQUES  

En el último informe de negociaciones de instrumentos de financiamiento PyME en el Mercado Argentino de Valores (MAV) se destaca que el volumen de estos activos creció 8% en el mes y 62% interanual.

Según datos del MAV, se operaron durante junio un total de $ 56.038 millones en instrumentos de financiamiento PyME.

De ese total, la operatoria de Cheques de Pago Diferido (CPD), tanto físicos como  Echeqs, explicó el 74%. Le siguieron las operaciones de Pagarés, que representaron el 25%, en tanto que la operatoria de Facturas de Crédito Electrónica (FCE) explicó el 1% restante.

En cuanto al volumen de negociación de instrumentos digitales, los mismos representaron el 92% del total negociado, evidenciando un salto del 10% respecto del mes anterior.

Según datos del MAV, el principal instrumento digital negociado fue el Echeq, el cual explicó el 71% del total.

De todos modos, si bien crece el volumen en términos mensuales, analizándolo en términos anuales y en términos reales, la foto no luce tan positiva.

Cristian Villarroel, vicepresidente de Mills SGR, advirtió que el comparativo versus el 2021 demuestra más bien una contracción del financiamiento PyME en el mercado de capitales en términos reales.

«En junio el volumen negociados en la bolsa de cheques avalados por SGR fue de $18.604 millones. El primer semestre de 2022, finalizó con un volumen total de $51.817 millones en tanto que en igual periodo de 2021, el volumen fue de $50.775 millones, situación que refleja una contracción en términos reales del financiamiento pyme vía el mercado de capitales«, sostuvo.

BANCOS VERSUS MERCADO DE CAPITALES

Como dato relevante en las últimas semanas es que desde el mercado comienzan a ver una contracción del crédito bancario.

Es decir, la suba de tasas en el mercado a nivel general producto de la volatilidad macroeconómica impactó en las tasas del sistema bancario.

De esta manera, las tasas de descuento de cheques en el mercado de capitales se ubican hoy entre 12 a 15 puntos porcentuales debajo de la tasa de los bancos y por ello analistas ven una oportunidad en el mercado de capitales.

Según advierte Villarroel, el Informe Monetario Mensual del BCRA de junio 2022 expone que dentro de los Préstamos al Sector Privado no financiero, el descuento de «Documentos» creció interanualmente en términos reales un 17%, principalmente de la mano de las líneas de tasas subsidiadas impulsadas por dicha entidad.

No obstante aclara que la comparación semestral del primer semestre de 2022 respecto de 2021 refleja el comienzo de una contracción real del crédito del 0,3%.

Los bancos privados de primera línea han ajustado, en las últimas dos semanas, su tasa de financiamiento a PyME para préstamos a 12 meses con amortización de capital al vencimiento, desde el 57% al 67%.

«La contracara es lo que comienza a suceder en el mercado de capitales. Hoy se pueden descontar cheques en la bolsa avalados por SGR a 365 días a tasas del 52%, unos 15 puntos porcentuales debajo de las tasas de algunos bancos privados. Nuevamente el mercado de capitales se presenta como la oportunidad para el financiamiento de las pymes», afirmó Villarroel.

En lo que respecta a las tasas operadas de cheques durante el mes de junio, desde Criteria agregaron que las tasas promedio ponderadas (TPP) de descuento del segmento avalado, incluyendo a todas las SGR, se ubicaron entre el 45% y el 51% para los diferentes tramos que van desde 0-60 hasta el de 300-360 días.

«Si bien las tasas (TPP) del Segmento Cadena de Valor partieron del 50% para el tramo más corto, los cheques de empresas de primera línea se llegaron a operar desde el 47% aproximadamente. Las tasas (TPP) de descuento de cheques avalados por las SGR líderes del mercado, estuvieron 4 puntos porcentuales por debajo de la media del segmento, partiendo de 42% para el tramo de 0-60 días (Garantizar y Acindar)», dijeron.

De esta manera, se verifica que mientras los bancos piden tasas de 55% a 67%, las tasas en el mercado se encuentran entre 45% a 51%.

RÉCORD EN CHEQUES DE PAGO DIFERIDO

En el informe mensual del MAV se destaca que en junio pasado se negociaron Cheques de Pago Diferido por un monto nominal total de $ 41.200 millones, mostrando un salto del 24% respecto del mes anterior.

Ese valor es el más alto del año. En los primeros dos meses del 2022 el volumen se había mantenido contraído debajo de $ 30.000 millones.

Luego, entre marzo y mayo el volumen promedió los $ 33.000 millones y finalmente en junio pegó un salto del 24% hasta los valores actuales.

Tomás Lujambio, responsable comercial PyME de Portfolio Investments, destacó que el mes junio fue récord en MAV con volumen en pesos operado.

Además, aclaró que esto sigue en línea con los años 2021 y 2020, en los cuales siempre se hace récord histórico de volumen operado en pesos en dicho mes.

«Creemos que esto se debe a que la gran mayoría de las empresas cierran balance el 30 de junio y suelen existir operaciones inter-company entre sociedades», dijo.

Lujambio también señala que, en contraposición a los fondos CER y T+1 que fueron rescatados por $ 214.029 millones y $ 129.115 millones respectivamente, los fondos PyME y de infraestructura tuvieron suscripciones por $ 745 millones y $ 3511 millones en el mes respectivamente.

Según datos de Criteria, en base a información del MAV, en el mes de junio el 52% del total operado en cheques correspondió al segmento Directo Cadena de Valor.

«En dicho segmento las empresas pueden descontar cheques cuyos libradores son empresas de primera y segunda línea. El segmento Avalado tuvo una ponderación del 45% sobre el total con monto de $ 18.604 millones. En relación al monto negociado por rango de plazo, el mismo se concentró (66,8%) en los rangos 0-60 y 61-120 días, quedando el 33,2% restante distribuido entre los tramos que van desde los 121 hasta los 360 días», dijeron.

OPERATORIA DE ECHEQS

Según datos del MAV, se operaron Echeq por un monto total de $ 36.601 millones en junio, representando el 89% del total de cheques concertados.

Además, aclararon que el monto operado aumentó un 31% en relación con el mes anterior y en el que el 43% corresponden al segmento Avalado, con la tasa promedio ponderada ubicándose en torno al 48,21%.

Al igual que en el caso del volumen operado a nivel general, en el caso de los Echeq también se dio un volumen operado récord el mes pasado.

Los primeros dos meses del año el volumen se mostraba contraído y debajo de $ 20.000 millones. Luego saltó para ubicarse en un volumen promedio de $ 27.500 millones y finalmente trepó hasta los $36.600 millones actualmente, creciendo 31% mensual.

Fuente: JULIÁN YOSOVITCH https://www.cronista.com/finanzas-mercados/

Fuente: Damián Di Pace | https://www.a24.com/pymes/

Por eso en el día de hoy te compartimos cinco consejos claves para los próximos seis meses en la gestión de tu negocio:

Concéntrate en lo importante: Seguramente tu día a día está lleno de pendientes, tareas que hay que resolver porque de eso depende la rutina de nuestro negocio. Sin embargo, lo más importante frente a una gran montaña de tareas por realizar es tener la capacidad de distinguir lo urgente, lo que no puede esperar. No solo se trata de dar el máximo, sino también de hacerlo focalizando en lo más importante para optimizar nuestro tiempo.

Aprende a decir que no: Muchas veces no nos animamos a decir que no, no a un cliente, no a una nueva oportunidad. En pos de crecer aceptamos todo sin medir las consecuencias ni pronosticar posibles efectos. Muchas veces decir no significa “no en este momento” y puede ser algo a aprovechar más adelante.

Mentalidad positiva: Cuando el día nos agobie, es trascendental poder tomarnos un tiempo para recargar nuestra mentalidad. Medita o simplemente tomá un momento para vos y vas a ver como mejorar tu mentalidad, transforma tu día por completo.

Apunta a mejorar: ¿Cuáles son tus debilidades? ¿Cómo podés superarlas? preguntas clave para hacerse en cualquier momento del año. Por más aceitados que estén nuestros procesos seguramente siempre puedas ajustar un poco las tuercas para incrementar tu propuesta de valor.

¡Nunca bajes los brazos! Si ser emprendedor es tu sueño, la base será nunca rendirte, vendrán momentos mejores y otros que no lo serán tanto, pero la clave será la perseverancia, recuerda que cada momento difícil te acerca aún más a la meta.

Y vos, ¿Cómo estás llegando a esta mitad del 2022?

Fuente: Belén Ortega CEO de Secretarias Virtuales | http://www.asistente-online.com | @asistenteonline8

Me gustaría dejarte 8 consejos acerca de cómo construir un negocio que funcione. Estos pueden darte el puntapié para cuestionar tus creencias, actitudes y suposiciones actuales. De modo tal que amplíes tu visión y ello te traiga más de lo que buscás en tu empresa y en tu vida.

1. Cómo pensás es cómo acabás haciendo negocios

Dentro de cada empresario viven tres personalidades distintas:

• El técnico: se encuentra en el presente y se centra en hacer el trabajo de fabricar, vender y entregar.
• El gestor o gerente: se enfoca en conseguir resultados a través de los sistemas. Recuerda cómo se hicieron las tareas en el pasado, analiza los datos y sistematiza las operaciones, elaborando estrategias para alcanzar la visión de la empresa. También se encarga de bajar estas ideas a su equipo de trabajo.
• El emprendedor: es el soñador que se esfuerza por acortar la brecha entre la situación actual del negocio y la visión final de la empresa.

La mayoría de los problemas de los empresarios se deben a que una personalidad sobresale encima de la otra.  Por lo general, el técnico predomina sobre las otras dos. Pero si cultivás la visión sistémica de tu gestor interior y liberás al emprendedor que te permite soñar, es posible que logres los resultados que deseás para tu empresa. El secreto está en la integración de estas tres personalidades.

2. Cómo transformar la visión de técnico a empresario

Si sos un técnico de corazón, es probable que tu negocio espere mucho de vos y no te sientas preparado para tanta exigencia. Trabajar bajo la expectativa de cumplir con todo puede ser frustrante. Vas a sentir que “no te alcanzan las horas del día” y que pasas demasiado tiempo tachando pendientes sin ver los resultados que tanto soñás. A fin de modificar esto, hay que cambiar esa visión de técnico a una perspectiva más empresarial.

• Para el técnico, el producto es el producto que se vende. Para el empresario, la empresa es el producto.
• Para el técnico, la empresa es un lugar al que ir a trabajar cada día. Para el empresario, la empresa es una visión hacia la que dirigirse.  
• Para el técnico, la empresa funciona gracias a él. Para el empresario, la empresa funciona sin él.

Una organización que depende de vos, que no puede marchar sin vos, nunca te dará lo que necesitás de ella.

3. Tu negocio es tu producto

Tu empresa tiene que poder producir resultados sin vos. Deberías desarrollar la capacidad de ofrecer la experiencia ideal a tu cliente, tanto si estás como si no. Pensalo así:

¿Qué pasaría si tu empresa fuera solo una de otras 10 que están a tu cargo? ¿Cómo tendrías que enfocarlo para producir resultados sin que dependa de vos?

Este tipo de reformas comienzan por hacerse en los sistemas de la empresa. Tendrías que averiguar la manera de moldear cada aspecto del negocio y definir la función para cada proceso. También, que rol cumpliría tu personal y de qué resultados serían responsables.

Así que ese es el objetivo principal: trabajar para construir un negocio que funcione de forma consistente, rentable y autosuficiente. Con el tiempo, empezarás a reemplazarte a vos mismo por personas que puedan hacer tu trabajo, de manera eficaz y con el apoyo de tus propios sistemas. Con dedicación, el negocio que tenés ahora, incluso con sus imperfecciones, te llevará por el camino que en realidad querés. Ya verás.

 4. Tu negocio puede -y debe- servir a tu vida

Tu empresa es más que un lugar de trabajo, es un espacio dónde realizar tus sueños. ¿Cómo aporta tu negocio a tu vida? Una vez leí que la mejor manera de emprender es desarrollando una idea que solucioné el problema que hoy tenés. Y me pareció increíble.

Si tu negocio no está a tu servicio, lo más probable es que te esté consumiendo. Una labor que está al servicio de tu vida crea más vida: te llena de energía, en vez de agotarte. Es un espacio donde podés ser vos con todo tu potencial, en lugar de una “versión laboral más pequeña” de vos. Es un mundo que refleja tu visión, tus valores y cómo querés que tu equipo se alinee con ellos.

Cuando pongas tu intención en crear esto, descubrirás un negocio que te encanta dirigir y una vida que te emociona vivir.

5. Tiempo es sinónimo de vida

Desarrollar tus habilidades internas de Gerente y Emprendedor liberará tu tiempo para construir un negocio que aporte a tu vida. Si tu empresa depende demasiado de vos para producir resultados, este será un camino difícil. Vas a necesitar hábitos, disciplina y voluntad para descubrir que sos capaz de producir resultados sin estar presente. Vas a requerir de autogestión y una nueva relación con tu recurso más preciado: el tiempo. Si querés dirigir tu organización, en lugar de que esta te dirija a vos, empezá por cambiar la forma en que usás tu tiempo.

6. Hacé que valga la pena

Debés alcanzar el punto medio óptimo dónde satisfacés las necesidades de tus clientes y, también, tus objetivos financieros personales. Cumplir estos dos objetivos requiere un profundo conocimiento de tu mercado objetivo y un modelo de negocio bien razonado y validado.

Una oportunidad de negocio en la que vale la pena invertir, y que confirma que los objetivos financieros esperados pueden ser —y van a ser— alcanzados, es la que satisface las necesidades de tus consumidores de una manera que lo diferencia claramente de sus competidores.

7. Concentrate en conocer a tu cliente

Detenete un momento e imaginá a tus clientes: ¿Quiénes son? Es de suma importancia sentarse a conocer a tu público objetivo: dónde están, qué necesitan y cómo se sienten. Los empresarios requieren saber esto porque es fundamental encontrar la manera de eliminar una frustración o satisfacer un deseo REAL de sus clientes que haga que la inversión en su negocio merezca la pena.

Además, una empresa que conoce quienes son sus consumidores, posee un gran servicio de atención al cliente. Este detalle en la atención es lo que diferencia a las empresas excepcionales de las ordinarias. Para asegurarte de que las personas elijan tu marca, es crucial ofrecer a tus clientes una experiencia fuera de serie de manera consistente. Esto se logra con una mezcla de personas inspiradas y sistemas inteligentes, y esa combinación debería estar siempre por encima de tu participación personal.

8. Definí tu marca

Las marcas que diseñan una forma única de hacer las cosas pensando en un cliente concreto son las que más atraen a la gente, las que más les gustan y las que más les inspiran.

La imagen de una empresa que funciona es una descripción de la experiencia ideal para: tus clientes, tus potenciales clientes, proveedores, inversores y todo tu equipo. También, la imagen describe aquellos resultados que producirá.

Esa es la verdadera definición de tu marca: tu propia forma de hacer negocios. Determina el aspecto, el modo de actuar, la sensación que generará y el rendimiento del equipo. Este tipo de empresas son las que generan clientes a largo plazo a los que les encanta hacer negocios con ellas.

 Y vos, ¿examinás y cuestionás tu empresa? ¿Qué creencias y suposiciones que aún sostenés podrías modificar para mejorarla?

Fuente: Fabiana Mejalelaty https://www.alumbralab.com/

Todo gerente de ventas tiene que enfrentar la rotación en algún momento. Y con la forma en que van las cosas en el mundo de los negocios, está sucediendo cada vez más a menudo. Una forma de mantener a tus representantes de ventas es proporcionarles las herramientas que necesitan y asegurarse de que el software que utilizan sea realmente fácil de usar.

Para que la rotación no afecte tanto tu rendimiento de ventas, aquí está el consejo de Mariana: deshacerse de las hojas de cálculo de Excel y pasar a noCRM. Con una herramienta como noCRM.io, es más fácil que los nuevos empleados se pongan al día, en lugar de perder horas valiosas dando sentido a una hoja de cálculo obsoleta. Y para ti, es más fácil de administrar. Ahorrará tiempo y energía, mejor gastado en otro lugar.

• Tus datos se almacenan de forma segura en un solo lugar.
• No hay riesgo de perder datos o información cuando un representante de ventas deja la empresa.
• Todo está centralizado y el proceso de venta es claro para todos. Entonces la transferencia será fácil.

¡Ya no estarás estresado por la rotación y podrá relajarte, disfrutar del crucero y concentrarte en lo que haces mejor! ¡Feliz venta!

Video Episodio 1

Los invitamos a una demo sin costo de 30 días a través de éste link: Aqui!

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes

A la salida de la pandemia, en 2021, el poder adquisitivo del conjunto de las exportaciones industriales del país disminuyó un 13%. Esto significa que con la misma cantidad física de exportaciones industriales ahora el país puede importar una menor cantidad de bienes industriales.

Este efecto no parece permanente para el conjunto de las exportaciones industriales, ya que durante 2019 y 2020 el poder adquisitivo de las mismas había crecido levemente. En cambio para las exportaciones industriales de las PyME, la pérdida de poder adquisitivo de sus ventas externas se presentó fuerte y permanente durante la prepandemia (Informe especial: Inserción internacional y competencia en el mercado interno) y es posible que hoy mismo el fenómeno esté agravándose.

El tema es importante y hay que prestarle máxima atención porque influye negativamente en el saldo de la Cuenta Corriente del Balance de Pagos del país, en una coyuntura donde el país necesita aumentar sus reservas para cumplir con las metas comprometidas con el FMI.

Fuente: www.observatoriopyme.org.ar 

Episodio 9

Dependiendo de la empresa, las ventas adicionales y / o las ventas cruzadas pueden constituir una parte integral de los ingresos de una empresa, como la renovación de contratos o la venta de nuevos productos o servicios a un cliente existente. Dichas oportunidades deben identificarse y gestionarse cuidadosamente con un proceso de seguimiento definido.

Las ventas adicionales y las ventas cruzadas a un cliente existente siguen un proceso de ventas diferente al de vender a uno nuevo. Se necesita un pipeline de ventas separado con diferentes etapas / pasos de ventas para asegurarte de que tu equipo pueda estar al tanto de su juego.

En este video, Mariana nos mostrará cómo administrar fácilmente tus actividades de ventas adicionales y ventas cruzadas de una manera simple e intuitiva usando noCRM.io

Video Episodio 9

¿Qué es un Pipeline de ventas?

Es la representación visual de los prospectos de ventas y dónde se encuentran en el proceso de compra. Las tuberías también proporcionan una visión general del pronóstico de la cuenta de un representante de ventas

¿Qué es Upsell?

Es hacer que un cliente compre un producto o servicio de gama más alta que el que tiene, como una actualización y / o agregar funciones.

¿Qué es Venta cruzada?

Alienta a los clientes a comprar artículos o servicios relacionados o complementarios.

¡Mariana te hace entender por qué las ventas adicionales y las ventas cruzadas pueden convertirse en una parte clave de tu negocio!

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Mirá el siguiente Episodio la próxima semana: Lidiando con la rotación en un equipo de ventas

Fuente: https://youdontneedacrm.com/es?fpr=avconsultorespymes AV Consultores Pymes