Consejos para elegir a un instagramer adecuado para la estrategia online de tu marca

Por regla general, los instagramers y los influencers suelen tener conocimientos más profundos sobre lo que funciona en social media y lo que no. Del mismo modo, tienen una capacidad especial para crear contenido digital que conecte mejor con el público. Muchas veces mejor incluso que las estrategias que los especialistas de marcas o agencias puedan llevar a cabo.

Aun así, este tipo de inversiones pueden resultar fatales si no se trabaja con las personas (instagramers) adecuados. Por ello, es muy importante considerar estos factores a la hora de elegir los perfiles apropiados para que sirvan de voz a nuestra marca.

1. Comprueba su número de seguidores, pero sobre todo su conexión con la audiencia

Uno de los primeros factores que las marcas consideran a la hora de elegir un instagramer para su estrategia online es el número de seguidores que este tenga. Pero también es conveniente que se tengan en cuenta el volumen de audiencia que tiene el mismo influencer en otras plataformas sociales que no sean Instagram.

Por otro lado, que una marca colabore con un instagramer por el simple hecho de que cuenta con miles de seguidores, tampoco garantiza el éxito de una campaña online. Por ejemplo, si un perfil cuenta con cientos de miles de seguidores pero tiene muy pocos ‘me gusta’ o comentarios, lo más probable es que esa persona no influya en casi ninguno de sus seguidores. Es muy importante, entonces, que para su estrategia online las marcas también consideren el nivel de participación e interacción que tenga la audiencia con el instagramer en cuestión: si responden, comentan y comparten en las publicaciones, qué porcentaje de audiencia se repite o es nueva en cada una de las publicaciones, etcétera.

2. ¿Con qué frecuencia publica?

El segundo de los consejos para elegir a un instagramer tiene que ver con prestar atención a la frecuencia con la que publica el instagramer en la red social.

Para muchos existe una relación directa entre la asiduidad con la que el influencer publica y el tráfico o el índice de retorno de seguidores a su perfil. Parece que cuando un instagramer publica de forma regular contenido de calidad, hace que los seguidores sean más propensos a comentar o compartir. Mientras que un perfil que no publica con frecuencia tiende a obtener menos fidelidad por parte de su público.

3. Ten en cuenta a los instagramers low cost

Como ya hemos comentado más arriba, el número de seguidores que tenga un perfil de instagram es irrelevante. Igualmente, existen muchos influencers que, aunque tengan pocos seguidores, suelen tener un público muy fiel que está verdaderamente interesado en el contenido que publican.

Estas cuentas con poca audiencia pero un público muy leal, suelen tener un nivel de efectividad en campañas publicitarias bastante exitoso, el cual supera a veces al de grandes instagramers. Además que supone un ahorro económico con respecto a influencers que cobran miles de euros por un simple post. De esta manera, se puede colaborar con muchos más instagramers por el mismo precio.

4. Indaga sobre los aspirantes

El cuarto de los consejos para elegir a un instagramer tiene que ver mucho con los objetivos de la estrategia publicitaria que se fije la marca. Es muy importante que antes de contratar a un instagramer se valore si ese perfil es de alguien que pueda representar a la marca o no.

Por ejemplo, hay que valorar si el tono con el que el influencer interatúa con sus seguidores va en armonía con lo que la marca quiere transmitir (un perfil que utiliza un lenguaje más vulgar o grosero no representaría la forma de comunicar de determinadas marcas, por ejemplo). También sería conveniente echarle un vistazo a publicaciones antiguas del instagramer para entender qué tipo de consumidor es o sus colaboraciones previas con otras marcas.

5. Antes de nada, fija unos objetivos

Además de escoger a un instagramer por estar especializados en el tema o categoría que corresponda a la marca que se está publicitando, sería recomendable también tener en cuenta otros criterios más concretos  que puedan ayuda a determinar mejor la elección. Sería beneficioso que la apariencia, estilo y tipos de contenido (fotos y vídeos) del instagramer concordaran con lo que la marca ha decidido previamente en su lista de objetivos de comunicación.

Fuente: Alejandra Naveira https://marketing4ecommerce.cl/

Comencemos por lo más básico.  Un lead es un usuario o cliente que nos ha entregado sus datos y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de nuestra base de datos con el que la organización puede interactuar.

En ese sentido, los leads nos permiten planificar estrategias que a futuro pueden desembocar en nuevas ventas que colaboren con la expansión de nuestro negocio.

En ocasiones, es complicado tener esa información valiosa, pero suele ser porque no sabemos dónde buscar, por eso aquí te presentamos algunos sitios donde se pueden conseguir esos leads.

Networking: Si fuiste a un evento de estas características, seguro que la información de contactos fue lo que más recibiste. No pierdas esos contactos, conservarlos. Indagar hasta encontrar esas tarjetas de presentación, cada una de ellas puede ser valiosa en el futuro. Una vez las consigas,  busca restablecer comunicación con estas personas, nunca sabes cuándo un contacto puede abrirte una puerta interesante.

Clientes antiguos: Siempre es el primer lugar para buscar y aquí contamos con una ventaja ya que todas estas personas ya conocen nuestros servicios. Debido a esto, nuestro contacto no puede ser igual al primero, debe contener un diferencial para tentar a este cliente antiguo a que vuelva con nosotros.

Seguidores en redes: Las redes son una gran herramienta, incluso para nuevos leads. Con la ventaja de que quienes nos siguen en redes también conocen lo que ofrecemos por lo menos en lo que reflejamos en redes (si es que tenemos una cuenta profesional). Muchas veces no somos conscientes de que cada uno de nuestros seguidores es un cliente potencial.

Correo electrónico: El email marketing gana cada vez más terreno entre los emprendedores. Si esta va a ser tu estrategia, una gran idea puede ser buscar en tus contactos de correo electrónico. Actualmente existen distintas herramientas digitales que sirven para una gestión óptima de tus contactos.

Incrementar ventas es el desafío más grande que poseen los emprendedores en la actualidad, el intentar rentabilizar al máximo nuestros contactos nos dará la oportunidad de abrir nuevas posibilidades y perspectivas.

Fuente: Belén Ortega CEO de Secretarias Virtuales | http://www.asistente-online.com | @asistenteonline8

La borrosa línea entre un buen influencer y otro del montón

Cuando perfiles populares comenzaron a aparecer en redes sociales muy conocidas, como Facebook e Instagram, se creyó que cumplirían el mismo ciclo de vida que otros usuarios «famosos» de plataformas virales y ahora extintas: Blogger y los bloggeros, por ejemplo. Sin embargo, los influencers de esta era mostraron una particularidad: pueden arrastrar su masa de followers a cualquier red que vayan y hasta decirles qué hacer y qué comprar.

Lucía como una tarea diseñada para un grupo muy selecto, empático y extrovertido, hasta que de repente su popularidad se abrió a casi cualquier usuario: problemas de la masificación. Solo en Chile existen 16 millones de perfiles activos en redes sociales, mostrando un crecimiento de 6,7 % (un millón de nuevos usuarios) por año, según Digital 2021 Global Overview Report.

El giro inesperado provocó que muchos personajes de la red -que se ganaban la vida en estas aguas- comenzaran a separarse de los «influencers» para inclinarse más a los «creadores de contenidos». Un término más profesional que alude a un trabajo más creativo y preparado. Como lo describe AdAge, «los creadores son gente que pone el arte de la creación por delante y luego lo comparte con sus seguidores«. En resumen, el creador quiere hacer algo bueno y diferente.

Pese a ello, la línea sigue siento muy fina, y ahora tu negocio debe considerar un número de factores que ayudarán a encontrar el mejor influencer para tu marca.

¿Cómo elegir el mejor influencer para tu marca? Criterios a considerar

Es bien sabido el papel de las redes sociales dentro de cualquier estrategia de comunicación y eso explica por qué el influencer marketing es considerado entre los cuatro pilares de la comunicación moderna. El impacto que generan en redes sociales y su poder para generar brand lovers es casi imprescindible en esta era, sin embargo, las marcas deben buscar el influencer con la habilidad y la comunidad de seguidores que su negocio necesita.

Mayra Alcántara, Influencer Marketing Director de Another, señaló que “con un enorme abanico de perfiles, las marcas suelen buscar generadores de opinión, bloggers, periodistas, expertos y hasta personajes famosos, dependiendo de cada objetivo proyectado: awareness, generación de leads, etc. Los influencers, gracias a su creatividad y habilidades, son los indicados para recomendar un producto o servicio, generar fidelidad hacia una marca e, incluso, cambiar la conducta y opinión de la audiencia, por eso es fundamental saber a quién elegir y cómo hacerlo.”

Criterios de selección a seguir

Llegados a este paso lo primero que debes tener es el objetivo de tu campaña y luego seguir estos tips que la agencia regional independiente de comunicación estratégica Another, comparte.

• Calidad antes que cantidad: La cantidad de seguidores de una persona no determina la influencia que ejerce sobre su comunidad. Si un influencer con 30 seguidores puede conectar con su audiencia e influir realmente en sus decisiones de compra, será una opción más oportunidad que alguien con una gran audiencia pero poco engagement y sin oportunidad de llegar a potenciales consumidores.
• La actividad si importa: Volvemos a lo mismo. No importa el número de seguidores, si la actividad en redes no es frecuente, el influencer nunca podrá llegar a engagement que se necesita. Las publicaciones deben ser buenas y continuas.
• ¿Qué tan bueno es el contenido?: El influencer será una extensión de tu marca, la persona por la cual potenciales clientes la conocerán. Es importante que la calidad de lo que trabaja vaya en sintonía con lo que representa. Por eso, analiza muy bien lo que escribe en sus redes sociales y cómo lo hace: ortografía, redacción, coherencia. Chequea también sus fotos, videos, historias y reels, eso puede ayudarte a entender si encaja o no con tu marca.
• Compatibilidad es la clave: Importa, y mucho, que el influencer con el que colaborarás tenga un gusto genuino por tu producto o servicio, de ahí vendrán los brand lovers. El influencer debe estar en sintonía con el lenguaje con el que comunicas y el estilo de la marca. Además, su comunidad debe ir en línea con tu target: si tu marca apunta un público adulto, de nada te servirá un influencer avocado al público infantil.
• Pensar en colaboraciones futuras: El mejor influencer para tu marca debe estar abierto a crear una relación a largo plazo y no dejar su relación a un proyecto. Generar vínculos entre marca, imagen y cliente significa una relación larga y sostenible de trabajo, y cuanto más cercana sea esa conexión, es mejor.

Fuente: María José Ramirez. Chile. https://marketing4ecommerce.cl/

Foto: Freepik

Estos son los tiktokers con más seguidores, con datos de enero de 2022 

1. Charli D’Amelio (@charlidamelio)

Con 133 millones, esta tiktoker estadounidense es la influencer con más seguidores dentro de la famosa red social de vídeos cortos. Se dedica principalmente a compartir contenido relacionado con bailes, tendencias, reacciones, entre otras cosas. Comenzó su actividad en TikTok en 2019, ganando rápidamente fama dentro de la comunidad, y desde mediados de 2020 se ha posicionado como la influencer más seguida de la plataforma. También es la influencer mejor pagada de la plataforma, con unos ingresos estimados de 17.5 millones de dólares, 15.43 millones de euros, según la revista Forbes.

2. Khabane Lame (@khaby.lame)

Este influencer senegalés, residenciado en Italia se ha convertido en uno de los principales creadores de contenido viral en internet. Sus vídeos de humor burlándose de las complicaciones de personas en temas del día a día se encuentran por todas las redes sociales. Con cerca de 127 millones de seguidores se ubica como el segundo influencer dentro de este ranking.

3. Bella Poarch (@bellapoarch)

Taylor Nariee, mejor conocida como Bella Poarch, es un ejemplo de reinvención a través de las redes sociales. Ex-militar de la marina estadounidense, esta influencer de origen filipino logró la fama en 2020. Tras ingresar en la plataforma comenzó a ganar seguidores, y en 2021 incursionó en la música con su single Build a Bitch, el cual se convirtió rápidamente en una canción viral dentro de la aplicación. Actualmente, cuenta con 87.3 millones de seguidores dentro de TikTok, gracias a los que ha amasado 2.000 millones de likes.

4. Addison Rae (@addisonre)

TikTok es una plataforma donde la música y el baile es un constante, por ello no es de extrañar que varios de los principales influencers se relacionen con estos temas, como es el caso de Addison Rae. La actriz, bailarina y cantante de origen estadounidense cuenta con 85.4 millones de seguidores, asegurándose un puesto entre los 10 principales tiktokers. Por otro lado, ocupa el tercer puesto entre los tiktokers mejor pagados, con un ingreso estimado de 8,5 millones de dólares, 7,50 millones de euros.

5. Zach King (@zachking)

Seguramente en algún momento nos hemos encontrado con uno de los vídeos de este influencer. Zach King es un cineasta que se ha dedicado a hacer vida en las redes sociales, primero en Vine, luego en YouTube y ahora en TikTok. Sus contenidos muestran un gran trabajo de edición donde Zach juega con la imaginación de la audiencia, generando vídeos que casi parecen magia. Este tiktoker se ubica en el 5.º lugar de este ranking con un total de 66.6 millones de seguidores.

6. Will Smith (@willsmith)

En este caso no hace falta presentación, Will Smith es uno de los actores más reconocidos dentro de la industria, y ahora también dentro de TikTok. Smith también se ha hecho un sitio en el corazón de las comunidades de internet gracias a su humor y carisma distintivos. Así, ha logrado conseguir 64.3 millones de seguidores.

7. Kimberly Loaiza (@kimberly.laoiza)

Con 58.1 millones de seguidores, Kimberly Loaiza es una de las principales creadoras de contenido de habla hispana en TikTok, al igual que en YouTube. La influencer comparte principalmente contenido de bailes, canciones y vida en pareja junto con su esposo Juan de Dios Pantoja quien es también una celebridad de internet.

8. Dixie D’Amelio (@dixiedamelio)

Hermana de Charli D’Amelio parece que la fama de internet es algo de familia. Dixie cuenta con 56.7 millones de seguidores, que ha ganado a través de sus diversos contenidos de baile, tendencias y personal, como unpacking y storytimes. Así mismo, justo como su hermana es una de las tiktokers mejor pagadas con un ingreso aproximado de 10 millones de dólares, 8.82 millones de euros.

https://www.tiktok.com/@dixiedamelio/video/7045547101752888622

9. Burak Özdemi (@cznburak)

Este chef turco ha sabido encantar a la comunidad de Tiktok con su particular forma de cocinar, así como en su momento hizo SaltBae. Dueño de la cadena de restaurantes Hatay Civilizations Table, este influencer destaca por sus vídeos de platos excéntricos y gigantescos, al igual que por su única expresión al cocinar. Actualmente, cuenta con 55.4 millones de seguidores en la plataforma.

10. Spencer X (@spencerx)

Finalmente, cerrando el listado está Spencer Polanco Knight, mejor conocido como Spencer X, un beatboxer estadounidense. Este influencer comparte contenido relacionado con el beatbox, su estilo de vida, humor, entre otras cosas. Gracias a esto ha logrado amasar 55 millones de seguidores.

Fuente: Susana Galeano. Chile. https://marketing4ecommerce.cl/