Actualmente, Trendify funciona como un marketplace de más de 2.800 prendas de segunda de mujer de más de 500 marcas independientes, fast fashion y de lujo. Así, permite recircular la ropa que ya usan o no le gusta a los vendedores a cambio de una comisión y adquirirlas a un precio más accesible a los compradores.

En efecto, uno de los filtros de selección de la empresa es que sea “vendible”. “Se filtran la marca, el estado, la probabilidad de venta [de la prenda].Puede ser una prenda nueva, con etiqueta, pero que tiene muy poca probabilidad de ser vendida porque quizá es un modelo que ya es muy antiguo, algo que no se está usando ahora. La idea es que recircule todo, no que se quede en el almacén por siempre”, enfatiza la gerenta.

Y lo están logrando. En julio pasado, alcanzaron el punto de equilibrio, con un margen de 22%. Además, desde octubre pasado, sus ventas crecen 30% por mes, gracias al uso intensivo de redes sociales para comunicar y realizar ventas en vivo. ¿Cómo funciona esta modalidad? Una o dos chicas realizan una transmisión en vivo en la que se ofrecen ofertas y la audiencia las adquiere durante el live.

El año pasado, Trendify fue parte de la veintena de startups escogidas (entre 300 postulantes) para participar del programa de aceleración de UTEC Ventures, indica. Hacia fines de 2022, la meta del emprendimiento es levantar capital para poder crear un modelo logístico que les permita recopilar ropa usada de todo el Perú. “Creo que la moda de segunda tiene para estallar más en el Perú”, afirma Cruz.

Las Traperas: expandirse a través centros comerciales

Con 11 años de operaciones, Las Traperas, quizá el emprendimiento de ropa usada formal más antiguo de Lima, también fue parte de un programa de startups. En su caso, participaron de una de las primeras generaciones de Wayra, el hub de innovación abierta de Telefónica, cuenta Paola Pioltelli, fundadora y CEO de la empresa.

Tras vivir en el exterior varios años trabajando como gerente de proyectos en Nueva Delhi, Londres y Washington, la comunicadora decidió crear Las Traperas al volver a Lima, pues no encontraba espacios en donde comprar ropa usada.

“Organicé un trueque entre amigas y la verdad es que fue un éxito”, recuerda Pioltelli. “Aparecieron 500 personas. Fue un poco una locura. Esa locura se mantuvo dos o tres eventos más, con todas las deficiencias de un proyecto que muere de éxito, que no se puede contener a sí mismo”, agrega.

Al entonces proyecto, se sumó el programador y esposo de Pioltelli, Mariano Crowe. Así nació la empresa que, actualmente, ofrece prendas y accesorios usados de mujer y niños.

Pioltelli estima que en el país deben de existir unos cien emprendimientos de ropa usada entre formales e informales. Prefiere no precisar los stocks que manejan pues esa data, observa, es uno de sus activos más valiosos. Sin embargo, apunta que el 70% de su stock rota entre los 30 y 45 días.  “Para darte una idea, las empresas líderes [en ropa usada] en México manejan stocks de 10.000 prendas. Acá en Perú mover 10.000 prendas [usadas] al año es una súper meta”, acota Paola.

“El poder manejar esa data [histórica del negocio de ropa usada en Perú] es lo que nos permite seguir creciendo al ritmo que crecemos”PAOLA PIOLTELLI, FUNDADORA Y CEO DE LA EMPRESA

Justamente, tras ser pionera en su rubro, la empresa cerró su único local en Barranco para el 30 de diciembre pasado volver a dar el campanazo rompiendo el molde. Ese día, la startup de ropa usada abrió una tienda en el centro comercial Mallplaza Bellavista en El Callao. Era la segunda vez que aterrizaban en un centro comercial. Ya habían participado antes en un pop-up (exhibición temporal) en el Real Plaza Salaverry en Jesús María.

Para la fundadora de Las Traperas, el negocio de la ropa usada debería “volverse un mercado masivo“. De allí que mantengan su apuesta para crecer junto a Mall Plaza, pues así proyectan ampliar su mercado: no solo en otros puntos de venta del mall en el Perú, sino también en Chile y Colombia. De hecho, esta cadena de centros comerciales tiene locales en nueve ciudades de Chile y cuatro de Colombia.

Sin embargo, más allá del crecimiento a través del canal offline con locales, la firma busca potenciar el canal online. “Nuestra proyección es meterle [apostar] al [ canal de ventas] online, porque es el mercado donde realmente se puede escalar”, reconoce la CEO. Al respecto, cuenta que hoy el canal online y offline se reparten en partes iguales los pedidos, mientras que, antes, el offline solía generar el 80% de los ingresos.

Este año esperan superar el nivel de ventas prepandemia como mínimo en 50%, puntualiza la empresaria. De hecho, revela que este semestre volverá a abrir un local entre Barranco y Miraflores.

Fuente: Manuela Zurita. https://forbes.pe/negocios